2014
年年底刚刚召开的中央农村工作会议提出，推动农产品电子商务发展，加强农业生产信息化建设，实乃中国农业产业领域的大势所趋。

　　
8
月份，贵州某农业合作社负责人老李告诉笔者：最近，我学会了几个互联网词汇，虽然我比屌丝还屌丝，但真的有点儿
hold
不住了，农产品的电商怎么做？这似乎反响了农产品电子商务业者的广泛心声。

　　同样在
2014
年年底，北京立钧世纪营销策划机构发布《
2015
年农产品电子商务品牌营销策划发展趋势及投资报告》，盼望能够赞助农产品电子商务的发展。

　　农产品电子商务现状

　　农业产品电子商务有两个特点，一是令人憧憬，二是无从下手。

　　不要说宽大的农业从业者，就连电子商务的鼻祖马云首富亦是如此。

　　目前来看，国内涉足农业的电子商务企业和平台如雨后春笋，大家都看到了这是块香甜蜜味的大蛋糕，甚至达到了那种
itisonthetip
的感到，但就是不知道具体从哪里下手。

　　我们将从如下几个方面分析农业产品电子商务的现状：

　　一、阿里系的电商平台

　　在电子商务领域，通过阿里这一平台，能实现农产品交易吗？阿里虽然无所不能，从图书到服装、家电、日化，一个接一个取得了宏大的成功，但面对农业领域的寻衅，似乎仍然无法逾越。

　　当马云开端向农业进军时，网络上也充满着大批的质疑

　　实际上，马云的农业布局已经比较清楚。

　　2012
年，阿里巴巴将B2B
公司一拆为二，两个公司都保存农业的经营内容，分辨管理国内的批发和国外的信息咨询；淘宝网食品类目重新组建了特点中国项目，盼望用土特产撬动用户对于农产品的蓬勃需求；与此同时，为了摸索农产品电子商务的绿色生态模式，淘宝网专门成立了新农业发展部，推出身态农业频道；天猫网组织优质的运营服务商资源，为其食品类目下近4000
个卖家供给更专业的支撑和服务；聚划算平台则通过团购的方法，为生鲜农产品大批量的网络销售供给机会。

　　在阿里平台上，网络（平台）+
公司（网商）+
农户是最为广泛的销售流通模式。

　　年轻的创业者花几万元注册一个网络公司，在阿里平台上自己开店，自己赚钱，所经营的产品则由农户或经纪人供给。

　　这种模式成本低、风险小、自由度大，非常合适年轻人自主创业。

　　因此，近年来许多大学毕业生投身其中，一些农户、农业合作社或涉农企业也紧跟其后。

　　如福建中闽宏泰茶叶专业合作社入驻天猫商城后，2011
年销售茶叶2000
万元，2012
年达到5000
万元。

　　在扶持大批网商入驻淘宝的同时，阿里一直在探寻的，是如何充分施展自身平台作用，通过组合的方法，推动农产品电子商务过程。

　　然而，对于农业企业、农业合作社和农民们来说，想要做好能够操作互联网营销的新农民显然还有很长的路要走，仅仅依附来自农业人群之外的投资和创业者实现中国农业电商的发展，或许仅仅是示范效应，真正带动农业企业、农业合作社和农民进入电商，并依附电商实现农产品市场营销，恐怕还有很长的路要走。

　　作为农业产品新营销渠道的阿里系电商平台，只是农业产品营销的创新渠道选择之一，如何通过这一互联网平台渠道带来更多的农业产品消费人群，形成农业产品电商消费习惯，也是农业产品电商营销者需要认真思考的问题。

　　二、微电商

　　如果说阿里系的电商平台只是通过互联网建立了创新营销渠道，那么，以微信为代表的移动端微电商，就显得与众不同。

　　从微电商目前的发展模式来看，一种是传统
PC
端电商平移到移动端所形成的电商，这还是微电商的重要入口和消费端，相比于被人们无穷憧憬的微信端还是要得多，其交易量也相对照较大。

　　另一种，就是上面提到的微信大众平台，虽然还没有形成巨额交易量，但在一些服务或者类服务产品营销上却施展了不可替代的作用，谁又知道未来微信将产生什么样的变更呢？

　　刚才我们也提到过，以浏览器为入口的电商，无论是
PC
端还是
M
端，其电商的渠道作用异常明显，从市场营销的角度来看，渠道作用越明显其销售量就越大。

　　然而微信平台却并不敢贸然将其向营销渠道方向开发，因为保证微信的流量和生动用户显然比为商家带来营销利益更有效，微信不想做成第二个新浪微博。

　　那么，没有这些，就无法实现微电商了吗？当然不是，聪慧的营销者开发出一系列好玩有趣的产品和服务，来实现微信大众平台的交易实现，目前，金融产品的微信交易量就非常宏大。

　　我们说，农业产品不同于其他工业化产品，因为农业产品的出身地大自然给生活在城市里的人们供给了与众不同的体验，这为农业产品微信平台电商的开发供给了契机，因此，我们将微信平台电商的发展与农业产品联合起来，或许是微信及农业产品
M
端电商共同需要破解的难题。

　　把事情想得越简略，做起事情来就会越明了。

　　我们先看看农民是怎么样享受田园式生活的

　　老梁是生活在离禇时健老先生的禇橙庄园大约三公里旁边的小山村，哀牢山的阳光同样也每天照射在老梁的脸上，云南小高原农民特有的肤色像印记一样反响在他的脸上。

　　他家有五亩责任田和六亩果园，半亩用来种菜，其余种植了玉米和薏米，六亩果园出产同禇橙一样的冰糖橙。

　　老梁的地步和果园打理得井井有条，每年的收成和收入都不错。

　　于是，老梁就会想，我的玉米供给谁了呢？我的薏米被谁吃了呢？我的冰糖橙都被拉到哪里卖了呢？吃到我的东西的人应当也一样会享受到哀牢山的美景和阳光吧？这是一位有思想的老农民，朴素得连思想都显得那么的幼稚！是这样吗？不是。

　　当我们与老梁完成这番对话之后，我们创造，老梁的问题恰恰可以勾画出微信平台电商的框架通过微信农业产品电商平台，消费者不但可以吃到老梁为大家种植的美味，还能够像老梁一样，每天享受云南哀牢山的美景和阳光。

　　如果你是消费者，你怎么想？

　　三、生鲜电商平台（本条部分内容出自《生鲜电商的现状与前途》一文）

　　提到农产品电商，不得不说的就是生鲜电商平台，各地都有，全国性的生鲜电商企业包含阿里、顺风优选、本来生活、
1
号店和沱沱工社等，都做得风生水起。

　　本来生活更是因为携手褚时健老人的褚橙而驰名遐迩

　　总的来说，以下几个原因增进了生鲜电商的迅猛发展：

　　第一，消费升级的内生需求在不断扩大。

　　食品安全问题令人忧心忡忡，人们越来越推重更健康的生鲜食品，果蔬请求不打农药不施化肥，蛋肉盼望有山有水的土家饲养，而电商企业基础是从源头监管、直采，以期满足消费者的安全需要。

　　其次，随着生活程度的不断进步，传统五谷杂粮的消费比重在逐年降低，而果蔬、蛋肉的需求量却逐年进步，这为生鲜电商奠定了持续性发展的条件。

　　第二，网购市场的不断渗透，保障了生鲜市场的规模。

　　农副产品的渗透率相比服装、化装品、
3C
等行业要低的多，仅在
1%
左右，但今后全部市场以每年超
1%
的渗透速度进行增长，而每提升
1%
都将是数百亿的市场规模。

　　第三，中央一号文件为农业发展注入了新活力。

　　文件勉励规模化、集约化耕种，勉励工商资本到乡下投资发展，这些政策将大大推动农业产业结构的持续升级。

　　可以预感，今后将会有更多的资本、人员投入农业，无论是种植还是养殖，新农民或新主体首选的销售渠道仍是网络，我们看到身边有越来越多的家庭农场，依托淘宝网或自建销售网络直销自家产品。

　　越来越多人关注生鲜电商，也有不少的生鲜电商成功的案例，但是生鲜电商困境依旧存在。

　　很多人都在说生鲜电商：贵在鲜

　　观点很正确，生鲜电商的卖点就是新鲜，让你足不出门就能够在家里享受新鲜电商的利益，而且网购的模式也让购置者得到保证，有着退款退货的保障，消费者就能够放下心来吸收生鲜电商，不会担心新鲜的问题，而也是生鲜电商受关注的一个点。

　　然而，目前市场对于生鲜电商是一遍悲哀

　　生鲜电商的五大困境：

　　1
、冷链现状的

　　冷链是指为了保持药品、食品等易腐货物的品德，从采收加工、包装、贮藏、运输及销售的全部过程中都不间断地处于必定的合适条件下，尽量降低货物质量的降落速度，最大程度地保持货物最佳质量，始终使其处于恒定低温状态的一系列整体冷藏解决方案、专门的物流网络和供给链系统。

　　它比一般常温物流系统的请求更高、更复杂，建设投资也要大很多，是一个宏大的系统工程。

　　冷藏冷冻类物品的时效性请求冷链各环节具有更高的组织和谐性，冷藏冷冻类物品冷链的运作始终是和能耗成本相干联。

　　目前国内的物流系统还并不发达，尤其在冷链配送方面更是匮乏。

　　网购我们都知道一般是三天左右的时间能够收到货物，而对于生鲜而言，三天收到货物，那是不行，生鲜电商需要的是当天下单，当天货到的服务。

　　生鲜电商与配送时间的抵触就成为生鲜电商最大的困境，既要速度又要生鲜。

　　故而冷链就成为生鲜电商们存活的要害

　　2
、成本高、配送难度大

　　其一是大多数生鲜电商网站都没有稳固的货源，单一农场不能满足电商的需求、新发地采购无法保证质量、多个农场供货，采购量小，物流成本高；其二是产品种类小，依附单一的渠道是无法满足用户的请求，造成每个单子量小，但是配送成本高，整体生鲜电商的盈利就会降落。

　　生鲜菜品
不能等，因为手里是随时有可能发臭的东西！。

　　然而在配送过程中，很多情况并不如人所愿

　　比如，网上约好了配送时间，菜品送过去了，顾客却临时有事不在家。

　　又比如，顾客会不会较真去称下重量？如果确实少了点分量，该怎么解释？

　　3
、盈利模式

　　生鲜电商的盈利模式都是电商网站的模式，找不到一个核心的盈利模式，被模仿被超出是正常的，所以生鲜电商要找到属于自己的盈利模式才干在全部领域里面打滚，才干走得很好，不管现在的生鲜领域未来如何，现在做好自身网站盈利才是根本，才有更好的底气去战斗。

　　现在做电商的企业，都是看到未来如何如何就开端猖狂的进入电商领域，连自己的产品特点是否合适、选择怎样的平台、怎么的定价、人手、盈利等等都没有考虑明确。

　　4
、用户习惯以及信任

　　生鲜电商用户习惯的转变比起其它更加的艰苦，生鲜的购置者都是需要来做饭吃，需要的是快新鲜，而且用户习惯是线下购置生鲜，线上购置人群匹配会少很多，造成了生鲜电商单子疏散多，造成配送艰苦。

　　另外一个中国的食品安全问题不让人放心，电商本身不诚信问题很多，涉及到食品就更严重，即使是电商保障仍然让很多人不信任，衣服等其它商品出了问题还能够解决，而食物的问题就是很大的问题，一旦涌现了问题补救都不行，尤其是对于生鲜电商，更是如此，包装类食品还有产品认证，而生鲜的产品都是从生鲜电商企业过手，仓储、配送、运输等都是问题，信任度再次降落。

　　5

　　生鲜的传统渠道对于农产品德量的源头把持难。

　　而且目前国内的农产品德量认证系统混乱，各种认证的成本对于农户来说也很高，这对于生鲜电商来说也是一个痛点，看不到实体的生鲜电商只能靠各种质量认证来给消费者信心保障。

　　生鲜食品是非标准产品，如果顾客要在网上买一块肉，能送过来保证肥瘦的比例、色泽、新鲜度、部位、形状都合乎顾客的请求吗？即使把这些不同的信息维度都供给给顾客选择，他还得花大批精力和时间去挑选，且对电商的库存压力宏大。

　　当生鲜菜品送上门之后，如果客户看了货不满意不想要，从客户满意的角度，得退；从成本的角度，退了就是净丧失，能被重新卖出去的可能性很低。

　　生鲜电商的困境让不少业内人士哀叹不已，然而生鲜产品和其他商品一样都属于大众流通商品，有定价有需求有消费者就有市场。

　　谁找到合适的门路，谁就能先盘踞市场

　　新鲜电商前途的几个摸索

　　1
、本地化

　　首先，电商需要对自己的运输能力做一个综合评价，即断定在自己选择的生鲜产地辐射多大领域内可以满足客户的请求。

　　其次，在自己选择产地中选择一家符合自家需求的合格的生鲜产品供给商，制定长期合作的打算。

　　最后，通过自家的运输团队和技巧或者依附他家运输团队和技巧，对生鲜的运输做一个合理的安排，以满足客户早中晚的需求。

　　电商重要负责检测生鲜产品是否符合国家标准，避免产生食用中毒；在合理的时间运输合理的产品，达到效益最优，然后将本地生鲜超市与网上订购联合。

　　本地生鲜超市可以选择散布在个小区的农贸市场，将超市初期当作一个体验场合，慢慢输出网络订购的概念，最后留下少量的超市，大批配送到客户手中。

　　这样既可以满足老人的请求，又可以使繁忙的上班族利用琐碎的时间去挑选合适自己的生鲜产品。

　　生鲜超市也是一个客户体验的平台，客户从网上订的生鲜产品与客户自己现场挑选的产品的都是从同一个区域获取，实现网路订购与现实购置的无差别化。

　　同时，可以把生鲜超市当做电商网络货物的一个自提点，省去相应的运输费用，减少客户的购置成本。

　　2
、区域合作

　　因为现在很多的生鲜电商都是做本地化的电商模式，此模式的联合是指本地区域类的接洽，比如广州的生鲜电商跟深圳的生鲜电商网站进行联合，产品不分区域，而配送区域化的情势。

　　此种情势的联合能够把物流运输的时间以及成本能够最大程度的节俭，生鲜电商的成本就可以降低，而用户的等候时间就能够降低，但会有另外一个问题：服务是否一致，所以就需要联合的电商企业能够双方做好商量或者协议上协商把服务的细则让每个消费者都能够知道懂得。

　　区域性的合作是生鲜电商摆脱区域性的一种手段，至于手段上面是否真的合适这个需要市场去检验。

　　3
、连锁餐馆去做生鲜
O2O

　　开在居民区的连锁餐馆是做生鲜
O2O
的最佳选择，其中优势包含：

　　（
1
）是货源优势。

　　连锁餐馆本来就有固定的食材供给渠道，并且因为是长期和大批采购，价格会比较有竞争力。

　　拥有质量稳固的货源对生鲜生意来说至关重要，而这本来就是餐馆要保证经营的前提。

　　（
2
）是体验优势。

　　消费者可以选择下单之后下班经过餐馆看一看自己要的菜，再决定是否购置，不转变购置习惯。

　　建立了对这个采购点的信心之后，也可以选择请求餐馆送货上门。

　　（
3
）是通过售卖净菜与社区菜市场竞争。

　　现在不少连锁品牌还有自己的中央厨房，那么他们如果卖洗干净甚至是切好的菜，对时间可贵的白领来说将会更好地解决了刚需。

　　（
4
）是可形成规模。

　　如果只有少数的几家餐馆，这么做的意义不是很大，不能增长多少收入和利润，工作量倒多了不少。

　　而连锁品牌做的话，因为点足够多，就可以利用互联网化统一进行网络建设、统一运营、统一推广。

　　运营系统和用户口碑做起来之后，完整可以把生鲜
O2O
做成主营业务之一，充分利用餐馆这个物流配送点，笼罩周围几公里之内的社区。

　　4
、走高端进口路线

　　就目前生鲜电商在国内的发展环境，大而全的大众路线并没有高端进口路线好走，消费者对于进口生鲜的需求在网上会比普通生鲜更大。

　　普通的蔬菜品类消费者可以在楼下菜市场或者超市轻松购得，何必上网购置。

　　但是进口生鲜不一样，在日常生活中难购置到，消费者获取进口生鲜的渠道少，网上购置满足这一需求。

　　虽然高端进口生鲜的定位及价格了消费群体规模，但是它面对的都是中上层消费者，客单价高。

　　进口生鲜相比起大众生鲜更具力，尤其对于一些爱好寻求食物品德或者小资情调的消费者来说他们更乐于去尝试。

　　5
、预售制

　　生鲜电商走预售模式，通过网络平台，提前一段时间发布产品信息，实现提前备货，并在短时间内迅速完成发货。

　　这种新模式彻底解决了余量库存难消化、多流量环节带来高损耗、长时间存放带来高额的冷储费用和损耗等诸多传统线上或线下渠道难以解决的问题。

　　在这个过程中，只有合作社、电子运营商、电商平台三方合力才干共同打造出集产、供、销一体的预售模式。

　　那么如何有效整合三方，使其各司其职，还需要不断地磨合与摸索。

　　农业品牌与电子商务

　　什么产品品牌意识最淡薄？答案必定是农产品。

　　数千年来来，除了形成一批不受掩护的区域性农业产品品牌之外，中国的农业品牌一直是各行各业当中最为单薄的，就是在的
30
多年里，中国的农业产品也仍然未能建立起品牌意识形成强势品牌，仅有的几个农业品牌也只是星星点点，没有形成农业品牌集群。

　　传统的营销渠道上，农业产品营销基础上处于无品牌状态，或者以区域性品牌涌现。

　　然而，一旦农业产品走入电商，电商对于品牌的请求就显得比较高，缺乏品牌的农产品电子商务将几乎无法在电商上生存。

　　北京立钧世纪营销策划机构农业产业化营销研究中心认为，中国农业品牌的转折点在电子商务，中国农业产品电子商务的品牌元年就是
2015
年。

　　一、批量农业品牌崛起于电子商务

　　我们认为农产品电子商务将在
2015
年得到快速发展，如果发展顺利，这一发展速度将是几何级数的增长。

　　一批曾经籍籍无名的农产品将因为品牌而倍受关注，农产品电子商务将进入到品牌爆发式增长阶段。

　　因电子商务而生的品牌玉米、品牌大米、品牌面粉、品牌水果、品牌杂粮等农产品进入到农产品品牌电商竞争阶段，将共同推动中国农产品电商进入到全新发展阶段。

　　二、农产品区域品牌背书仍然重要

　　2015
年虽然会形成以电子商务农产品运营的农产品品牌集群，但农产品区域品牌仍然将施展着举足轻重的品牌背书作用。

　　比如东北大米、新疆大枣、贵州薏米等强势区域品牌，仍然会助力新兴相干农产品品牌成长，有区域品牌壮大的品牌背书，新兴农产品品牌之路才会走得踏实稳健。

　　从市场营销运营的角度出发，区域农业品牌可以通过
1+N
模式实行电子商务运营，以实现区域强势品牌之下的强势集群性电子商务运营，这是电子商务独有的竞合模式，也只有在电子商务渠道里才可以施展这种奇特的区域强势品牌下的众多竞争品牌的市场运营。

　　比如，盘锦大米就可以在其区域品牌之下，向全国推介其盘锦大米的品牌集群。

　　三、大批的电子商务农业品牌成绩中国农业品牌化之路

　　作为在农业品牌营销领域耕耘十年的咨询机构，我们至今对于中国农产品品牌之路颇为不满，除了在个别细分领域取得品牌成功之外，如肉类品牌、乳制品品牌等，其他农业产品的品牌化之路尚需时日。

　　电子商务为农业产品的品牌化之路提出了请求，缺乏品牌的农业产品根本无法在电子商务渠道里面存在发展，这就倒逼农业产品经营者不得不走品牌化之路。

　　我们认为，随着越来越多的农业企业、农业合作社、新农人参加到农业产品电子商务渠道的拓展，他们也必定带来农业产品品牌创立和运营理念，这对一直游走于自由市场经济之外的农产品来说，无疑是一大幸事。

　　四、农产品的品牌化极大提升农产品价值

　　由于特别的国情，农业产品的价值一直被严重低估，甚至有人声称
35
年来，一直是农业补贴工业、农民补贴城市居民，然而，随着农业产品市场化过程的加速，这样一种违背市场规律的现象将逐渐得到改观。

　　被贴上品牌标签的农业产品将率先由被低估的潜力股转变为绩优股，受到追捧。

　　农业电商与互联网思维

　　北京立钧世纪
营销策划
团体首席专家任立军指出，中国涉农业电子商务将浮现快速发展势头，一些农业及农业产业化企业、品牌和产品成为电子商务追逐的热门，一些涉及农业及农业产业化产品运营的电子商务企业也受到广泛追捧，
2015
年，将成为中国农业及农业产业化企业进军互联网的要害之年，过去长期与土地和农民打交道的企业将把运营重心转移到互联网，这对中国农村、农业、农业产业化的发展将起到宏大的推动作用。

　　近日媒体报道：中国目前全国涉农电子商务平台已超
3
万家，其中农产品电子商务平台已达
3000
家。

　　作为拥有十几年的农业及农业产业化企业传统
营销策划
服务的专业机构，立钧世纪营销策划团体一直探讨有关中国农业及农业产业化的线下线上对接，实现农业及农业产业化的
O2O
运营模式。

　　我们预测，农业产品电商是最具有互联网思维运营的潜力股，
2015
年，农业产品电商运营将基础按照如下七项思维
25
条规范：

　　一、
7
项思维
25
条规范

　　1
、
CTB
思维

　　规范
1
：社会化消费价值的发掘

　　规范
2
：社会化消费价值的构建

　　规范
3
：由资源型营销向消费价值型营销转变

　　规范
4
：度消费价值创立企业品牌（品牌故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供给链可视化等）

　　2
、社会化消费人群定位

　　规范
5
：得新生代消费群者得天下（
80
后
90
后
00
后）

　　规范
6
：消费个性化（需求、利益、价值）

　　规范
7
：细分为王（细分消费人群永远比做加法更有利）

　　规范
8
：致简生态圈（规矩简化）

　　3
、产品一致化思维

　　规范
9
：产品极致化（消费者可吸收的极致化，包含品德、价格等）

　　规范
10
：产品一致化（别把消费者当傻子，高中低档已成过去）

　　规范
11
：微创新
+
产品迭代（极致微创新永远比大刀阔斧更容易被吸收）

　　4
、价格的价值化思维

　　规范
12
：价格的价值表象（价格关乎价值，无关乎利润）

　　规范
13
：价格的休闲化（惬意可以标价来卖）

　　5
、渠道链思维

　　规范
14
：渠道价值不仅仅是售卖（仅有售卖功效的渠道是弱智的渠道）

　　规范
15
：消费共生型渠道受推重（渠道是消费者需求的生存环境，你创造出好的共生环境了吗？）

　　规范
16
：渠道链减少消费困惑（必定不要让消费者迟疑在哪里购置更划算）

　　规范
17
：创立免费渠道利益

　　规范
18
：时间与空间接近于
0
（更新鲜）

　　6
、社会化营销流传思维

　　规范
19
：营销流传的社会化

　　规范
20
：营销流传的众包化

　　规范
21
：营销流传的形碎而神聚

　　7
、平台战略思维

　　规范
22
：多方免费利益生态圈平台

　　规范
23
：大数据化的平台管理

　　规范
24
：谨慎的平台程度（民以食为天，食以质为大）

　　规范
25
：时间与空间的延伸（农业及农业产业化本地化）

　　二、农业产品电商面临的七大现实问题

　　显然，中国农业及农业产业化企业的互联网营销，还会见临着如下七个比较实际的现实问题：

　　问题
1
：传统的产供销的
BTC
思维（它从的实际运营上来讲，一时根本无法转变。

　　）

　　问题
2
：无法摆脱传统消费群的传统定位

　　问题
3
：能上线不能整合（基地整合
+
营销
+
流量
+
交易
+
供给链服务
+
口碑营销，无法形成闭环）

　　问题
4
：伤不起的客单价和物流成本（
200
元的客单价标准认知，怎样才干转变？）

　　问题
5
：采购基地整合不给力

　　问题
6
：伤不起的消费体验

　　问题
7
：冷链物流

　　三、农业产品电商互联网思维运营实操解释

　　显然，我们谈论农业及农业产业化企业的互联网营销问题，并不代表已经抛弃传统营销渠道。

　　北京立钧世纪
营销策划机构
首席专家任立军指出，中国农业及农业产业化企业在短时间内根本无法抛弃传统营销渠道，其线上线下的
O2O
市场营销模式将成为未来相当时间内的主流。

　　因此，在营销实践当中，我们请求传统农业及农业产业化企业进行战略调剂，将互联网营销思维有效嫁接到传统营销当中去，进行以
O2O
为重要营销模式的转型升级。

　　农业产品电商投资切入方向

　　作为未来农业产品营销重要的发展趋势，农业产品电子商务重要的投资切入方向在哪里呢？我们认为将重要集中在以下几个方向：

　　一、农产品电子商务
O2O
平台

　　虽然现在包含阿里、京东、顺风、
1
号店、本来生活等众多缭绕农业产品电商供给电商服务的平台，但显然缺乏更加广泛的落地性，尚无法形成真正的
O2O
运营模式，更没有摸索出农业产品电子商务营销的
O2O
成熟操作模式。

　　解决这一问题，仅仅依附现有的平台和农业从业者来说并不够，需要技巧、资本、人才等的参加，深入到农业生产一线发掘农业产品电子商务运营的新模式。

　　未来，在这一领域的创新和开发空间仍然机会无穷，任立军认为，
2015
年，包含阿里巴巴在内的电子商务龙头企业将会投入巨资开发合适农业产品电商的创新服务，以推动农业产品电商的
O2O
模式的创立与形成。

　　二、具有互联网思维的农业品牌投资

　　由于投资的时效性，外部资金投入农业品牌创立将越来越多，
2015
年，具有互联网思维的农业品牌创立将成为资金发力的重点。

　　我们并不完整赞成恒大团体土豪式的农业品牌打造，那些战略性地投入互联网思维农业品牌创立的项目，将成为未来农业产品品牌的重要力量。

　　三、具备良好电商操作远景的农产品产业链投资

　　我们不赞成恒大粮油土豪式的农业品牌打造，但我们不得不佩服其投资农业的战略眼力，其投资的农业产品产业链恰恰具备良好的电商操作远景，一旦在合适的机会进行走向线上开辟电子商务市场，其远景同样非常乐观。

　　针对农业进行资产性投资，创立属于企业的农业产业链，一直是有志于农业产业的投资者的重要选择，
2014
年以前，包含联想、京东、网易、阿里、恒大等都把眼力投向了风光无穷的农业项目，我们认为，
2015
年，在农业产业链条上的投资将异常迅猛，而将投资投向具备良好电商操作远景的生态农业、绿色农业、有机农业、创意农业等方向上将更为集中，手握上述资源的地主们，或许将成为外来资本大鳄们觊觎的重要目标。

　　在这里提示，手握优势农业资源的土豪地主们，谨慎报价，为自己争取一个好的远景。

　　四、农产品微电商
APP
投资

　　谁知道
2015
年会产生什么？冥冥中，我们创造，或许会有几个真正懂得农业并懂得消费需求和消费体验的
90
后们，开发出一款农产品微电商
APP
，他们为农业、农产品、农民、农村、城市、居民消费营造了一个完善的生态圈，人们在玩乐当中享受农产品的美味。

　　如果你是一位天使投资人或者
PE
，就把钱给这样的年轻人吧，他们必定不会让你扫兴，农产品微电商投资回报可期。