光明网汽车频道讯（记者董航）从品牌营销到如今的在线销售，汽车互联网营销模式正面临新的变更。

　　汽车网站的角色产生哪些变更，汽车经销商又面临哪些机会和寻衅呢？7月2日，由汽车之家（NYSE:ATHM）主办的“2014年网络营销论坛暨经销商推介会”上，北京地区经销商代表及国内汽车行业专业人士，同汽车之家一起，就汽车行业未来的发展趋势、汽车互联网营销的变更等重要议题进行深入的探讨。

　　用户需求催生汽车网站职能的进化根据尼尔森的数据，有92%的用户在买车的时候，盼望通过互联网来懂得汽车的相干信息，在中国，86%的人愿意考虑通过互联网购置汽车。

　　用户对于整车电商的吸收和应用程度大大高出预期

　　从关注到交易，汽车网站的职能也根据用户需求的变更而变得更加多元。

　　汽车之家CEO秦致用左手媒体，右手平台来表述如今汽车之家的两大价值。

　　一方面通过优质、专业的编辑内容及互动内容，强化媒体价值；另一方面借助黄页服务、汽车电商业务深度介入汽车交易，提升平台价值。

　　经销商加大对互联网营销的投入网络销量比重增长和以往单纯的线下展厅销售的方法，经销商也开端将买卖搬到网上。

　　国服信奥星汽车有限公司李林玉表现，随着互联网技巧的发展，网络已经成为用户获取信息的不可或缺的渠道。

　　对汽车经销商来说，网络营销要比传统营销渠道多，且费用低，效率高，能有效拉近和用户的距离。

　　尤其对于一些地址地位比较偏僻的4S店，网络营销渠道更是不可或缺。

　　于是，不少车企、经销商组建了专门的网络营销团队

　　李林玉介绍，过去几年里，来自网络销售渠道的销量正在逐年增长，2012年，网络销售盘踞的销量份额为14%，而今年将有望扩大到25%。

　　不管是400电话还是网络订单，汽车之家为线下4S店带去的销售线索在所有汽车网站中都遥遥领先。

　　随着汽车电商的发展，经销商和汽车网站的联合将更加紧密。

　　在中国汽车流通协会副秘书长罗磊看来，经销商自建网络销售平台难度较大，对经销商来说，借助现有的汽车电商平台实现线上销售是较为明智的选择。

　　汽车经销商将如何有效利用汽车互联网营销平台呢？汽车之家全国分站运营总监李红杰认为，面对汽车网站，经销商应当学会打“组合拳”。

　　他拿汽车之家举例，在有效曝光方面，经销商要充分利用精准广告，实现有效曝光；同时，布阵车商汇，达到精准销售线索的收集目标；此外，要牢牢抓住汽车电商的大趋势，增进精准销售线索到实际交易的完成。

　　汽车电商大势所趋，在新的新的机会和寻衅面前，汽车网站和经销商确定是紧密协作的合作关系，未来汽车之家会创造多元并存的汽车电商模式，和汽车厂商、经销一起，满足消费者多元化的线上购车需求，秦致最后强调。

　　(责任编辑：陈锦)