(中国电子商务研究中心讯)3月26日，亿玛副总裁李晓艳受邀参加第六届易观电商。

　　作为电商界自身的营销视察家，李晓艳在会上对当下电商急切亟待解决的问题，电商人真正关心的解决方案提出了自己的见解和观点。

　　电商格式之6大趋势李晓艳表现，亿玛深耕互联网广告行业十余年，对超过90%的电商企业供给了有效的整合营销服务。

　　十余年来，亿玛一直关注着电商行业，多年的大数据精准营销领导者的地位让亿玛对电商行业有着自己客观的见解。

　　李晓艳表现，未来移动端、O2O和农村电商市场等六方面将成电商行业发展趋势。

　　1、网购行动从PC端向移动端转移非常迅速

　　2014年双11期间，阿里移动交易占比达到42.6%，京东双11单日订单量超过1400万，移动端占比超40%。

　　2、3.0模式的O2O成为未来趋势

　　懒人经济带来了2.0时代的O2O，让一些传统品牌企业((002029，股吧)，鸿星尔克)和零售渠道企业((600859，股吧)百货，银泰百货)开端往线上开店。

　　那么3.0时代O2O是基于通过互联网的连接将用户所需要的服务场景从门店转移到上门供给服务，如河狸家，e袋洗这样的企业，将用户的消费变成更加直接高效。

　　3、三四线城市的农村市场的网购消费契机和成长空间备受关注。

　　从2014年10月开端，阿里巴巴发布3～5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。

　　4、基于微信朋友圈的微店微商将转变电商生态

　　虽然目前微商还缺乏一些产业链和生态化的结构，但未来必定会为电商生态带来新的洗牌，打造有可能会比肩淘宝的生态格式。

　　5、基于进出口贸易的跨境电商会有新的契机

　　对外出口和海淘都将得到蓬勃发展

　　6、垂直电商的品牌成长迅速，如母婴，家居会有更大的成长空间.电商营销之痛随着电商行业的不断发展，国内电子商务市场已经从千亿规模攀升至万亿规模，这意味着电商行业涌现了井喷，对于越来越多的电商企业来说，怎么做好营销推广将是制约电商企业发展最大的瓶颈。

　　1.营销成本与营销效果的博弈永不尽头

　　很多中小企业电子商城发展并不成熟，资金有限没有太多钱去打造平台和投入品牌，如何做营销?该怎样引来流量?怎样提升销量?怎样快速拉升自己的品牌?另一方面，行业本质决定利润空间小，加上资本市场收紧、外部激烈竞争，必须综合运用多种营销手段履行精准营销以进步ROI。

　　2.电商移动化将带动全新营销方法的变更

　　2015年是移动电商洗牌元年，中国重要电商企业的移动销售额增速都超过了亚马逊等美国同行。

　　网购用户行动从PC向移动迁移，针对电商消费的移动化，跨平台、跨终端营销成为电商企业的全新课，怎样打消PC和移动不同终端之间的营销壁垒？移动端的营销方法什么手段才最有效？3.不同发展阶段要匹配不同营销方法和路径。

　　处于不同阶段的电商网站要能及时匹配不同的营销方法和路径：低流量的新网站，要以品牌拉升赞助规模流量下的特点用户流量导入为主，搜集深访用户(即类似客)，逐步扩大新客获取；成熟性的稳固流量网站，已具有必定的规模，这一阶段重要缭绕用户虔诚度和信任度营销，因此以访客找回(即回头客)为主，根据稳固老客的特点为根据赞助类似人群的定向投放，安稳优化ROI。

　　大数据精准解决电商营销困境针对目前电商营销方面涌现的一些问题，李晓艳表现，大数据精准营销能为电商营销解决以下四大问题：1.大数据精准营销可以赞助电商断定渠道价值。

　　电商营销要害要素：营销渠道的选择、营销效率的管控和营销规模的可放大性。

　　不断有新的营销渠道涌现，而评判该渠道是不是一个优质渠道重要体现在是否可以达到效率与规模的平衡；大数据精准营销平台正是这样一个工具，赞助电商进行管控与盘算，平衡效率与规模。

　　2.大数据能够渗透营销渠道整合、用户全程管理、品牌的效果整合所有环节，这意味着流量获取、销售线索(用户)获取、品牌流传、公共关系、销售达成等所有成果都更精准，更有效果。

　　3.大数据驱动的程序化购置让营销更简略高效

　　最近一两年程序化购置的发展速度非常快

　　程序化购置的发展，离不开大数据利用的普及

　　从媒体端的资源整合，到第一、第二、第三方数据的收集管理，再到智能竞价、动态创意、智能LP的利用，大数据是必要条件和催化剂。

　　大数据下的程序化购置赞助电商营销提升效率、降低成本，让营销变得简略有效。

　　4.大数据可实现三跨整合营销

　　大数据的相互融合，可穿透平台、终端，实现跨平台、跨终端、跨媒体的整合营销。

　　另外，大数据大数据精准让电商营销聚焦目标消费者，让电商营销千人千面。

　　（起源：艾瑞网）