最近有部分来自跨境电商企业的市场营销人员和贝多罗跨境电商服务平台接洽，是否可以介绍一些针对中小跨境（外贸）电商企业的引流方法。

　　在交谈中，他们纷纷反馈，目前他们在营销推广引流上的投入费用不断增长，但是实际转化效果却越来越不好。

　　盼望笔者可以供给一些资金资源请求不高又经济划算的方法。

　　中小跨境电商由于可利用资金资源相对少，所以营销推广要赢在巧和妙，下面就随笔者一起来看看中小跨境电商有哪些出奇制胜的妙招。

　　中小跨境电商引流困局：成本升高效果式微谈及跨境电商营销推广，除了自建平台以外，大部分跨境电商采用的传统套路就是：做搜索引擎优化及搜索引擎要害词推广；或者借助第三方平台，缴纳费用成为会员或获取额外增值推广服务；以及借助其他引流渠道。

　　但目前无论是搜索引擎，还是第三方平台等推广方法尽管投入成本持续增长，但效果却还不如从前，这是为什么呢？这几年跨境电商行业的进入者越来越多，营销及推广资源争取愈加激烈，营销及推广成本持续上升，而中小跨境电商企业由于本身资源和资金的，加之被大型竞争者的“”，可想而知要想再达到前几年的爆发性效果有多难了。

　　据信息显示，业内广泛认为B2B以及B2C第三方平台80%的流量被20%的大卖家坐拥，而80%的中小卖家只能拼抢仅剩的20%的流量。

　　另外，还有一个暗藏得内部原因是，中小跨境电商大多过于依附外部渠道，而没有自己能够掌控和积累客户的渠道，缺乏自身品牌的塑造及积累。

　　笔者总结归纳了这些中小跨境电商企业的营销人员的怀疑，并提出了一些针对性建议：有哪些合适中小跨境电商的低成本、高效率引流渠道？在目前情况下，随着外部资源获取成本越来越高，那么稍有实力的中小跨境电商企业应当考虑自建渠道，如建立官方网店，开通社交媒体帐号，发掘当地门户博客论坛资源等，另外邮件对于跨境电商的重要性就不用说了，中小跨境电商完整可以把它当成一个低成本、高效率的自有引流渠道，在后面的问题中我会详细说为什么邮件渠道重要。

　　流量引进来了，为何不见转化率上升？这是很多跨境电商都会遇到的问题，引入客户仅仅是客户购置路径完成的开端，在这个过程中，用户界面体验不佳、运费太贵、无合适支付方法、无法接洽客服、出于支付安全顾虑等等都可能是导致用户直接放弃转化的原因，而如何在全部客户与品牌接触的生命周期过程，精准地契合客户的需求和期望，与客户达成默契则是根本上改良转化率的要害。

　　邮件渠道是不是效果不如以前好了？一些中小跨境电商企业和笔者提到，利用各种群发的软件，向客户群发推广邮件效果已大不如从前，客户每天都会收到很多此类邮件，所以自己的邮件难免会被过滤疏忽掉，但是又舍不得丢弃如此高性价比的渠道，国外有调查显示，零售商在邮件渠道每投入1美元，可以获得40美元的ROI。

　　所以不是邮件渠道效果不好了，而是没有控制正确的方法，以及不懂得目前邮件营销的最新利用趋势，据笔者懂得，还是有一些中小跨境电商企业邮件营销占ROI的比重非常可观。

　　如何“截”流，留住辛苦找到的客户？当一个新用户注册登录或进入你的视野，你如何去留住他们呢？利用邮件你可以达到与用户进行长期关系掩护，建立客户关系和品牌虔诚度的目标，国内的中小跨境电商企业可以利用一些先进的邮件营销平台，可以随时跟踪用户的浏览轨迹以及应用习惯，分析客户在爱好产品类别、吸收设备、浏览时间、购置频次、所处地点等各种属性，而由此给客户定制的个性化邮件将使营销的全程及效果更具可控性，进步营销的精准度。

　　另外，要进步转化率，减少客户流失率，进步客户生命周期价值也是要害。

　　针对客户生命周期整体布局邮件类型，如促销类、咨询类、系统类等邮件，可以引爆客户需求，发掘客户价值，增长客户粘性，并挽回客户。

　　如购物车丢弃提示邮件、用户关心类邮件等转化率都比较高。

　　中小跨境电商利用智能化技巧的优势？大数据以及客户关系的复杂性，使得营销单纯的依附人工和人力已经变得十分吃力，不论是操作上还是策略上，营销都需要借助智能化的技巧以达到轻松有效。

　　如利用智能化的分析模型做出更加客观的决策，以改良客户体验及进步营销有效性，如去掉不必要的品类；减少促销或增长咨询信息；推荐一些不令客户反感的商品；在客户周期性购置前推送相干产品等等。

　　这样，每个客户将收到不一样但又与客户需求一致的营销推广信息，并且极大地解放了人力，对于中小跨境电商企业来说，非常值得尝试。

　　如何控制移动端市场？数据显示，敦煌网移动交易量大增200%，跨浪者移动端用户超50%，我们正处于从PC端到移动端迁徙的时代。

　　然而，能够真正摆脱传统思维，以移动为中心的进行营销推广布局的中小跨境电商真的很少，而如亚马逊、eBay、速卖通、兰亭集势、大龙网等这些大型的跨境电商平台也处于摸索阶段，这对于中小跨境电商无疑是个搅局和突围的契机。

　　具体来讲，中小跨境电商可以采用如下可行策略：首先对自有平台资源移动优化，移动邮件、移动网站、移动APP等尽量标配，利用响应式设计等进行移动用户体验优化；其次，开发及发掘外部移动平台可利用资源，如移动APP广告、移动端内容营销等；最后，请必定牢记，移动端客户行动习惯转变，中小跨境电商的营销人员们需要突破传统思维，想方设法抓住无时无刻不在的客户碎片时间，然后直接向移动客户推荐感兴趣的信息。

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