《
2014
政府工作报告》：大幅进步互联网网速，在全国推行
三网融合
，勉励电子商务创新发展。

　　掩护网络安全

　　
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号文件提出农业要大力造就现代流通方法和新型流通业态，发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店
。

　　电子商务是农业发展的一个必定趋势，这些年来一直提，也有很多电商在做，成功者寥寥。

　　原因很多，比如农产品的商品化问题，冷链物流，信任问题等。

　　第一批搞农业电子商务的都是互联网公司，预计随着社会资本对农业的关注，会有越来越多的投资者将目标锁定于农业，筹备大干一场纷纷试水，艰苦确定不小，但是谁能上岸，谁就能开辟出属于自己的一片商业蓝海。

　　刚刚过去的褚橙，柳桃让我们对农业的远景眼前一亮，而最近联想控股佳沃团体与中国农业科学院茶叶研究所，正式对外发布达成战略合作。

　　卖完蓝莓又卖猕猴桃的柳传志，现在筹备开端卖龙井茶了

　　农产品的格式不断拓展，联想团体又会掀起怎样一场关于农业的？

　　一直默默无闻的农业在互联网商业大爆炸的影响下是否会一飞冲天，势不可挡呢？而电商推动下的农业该采用什么样的营销策略来实现传统农业向新型农业的成功转型呢？

　　痛点中寻找爆点

　　农产品非标准化加大选品难度，冷链物流成本居高不下等农业的一系列痛点制约着新型电商农业的发展与转型。

　　原则上，一切农产品都是可以做电商的

　　选择干货，在物流和仓储上相对方便解决；选择生鲜，应当是目前最难解决的，不仅对仓储和物流请求极高，对物品的周转率、资金量等各方面都有很大的考验。

　　选择的产品不同，利润率就有了很大差别，盈利的难题也与选择卖什么有着紧密的关系。

　　然而各大电商平台不断进行突破，在痛点中制作爆点，冷链这个生鲜电商难啃的硬骨头确实不易，但却具备重要的战略价值。

　　例如顺丰实行运作的模式，品类定位在高附加值产品，高
客单价可以降低单位订单的物流成本的亏损风险，然后配合季节性的直供模式，荔枝、逐步形成一个依托于快物流服务为载体的直供生鲜的电商供给链服务平台。

　　短短一年半的时间成为了中国冷链电商的标杆，顺丰优选的销售额增长了
2672%
、订单量增长了
1727%
。

　　这一系列爆点的让中国生鲜电商刮目相看

　　
2014
年农产品电商的营销点即将引爆。

　　总之，在电商发展时代，能洞察消费者痛点、重视大众的口碑，站在产品及品德的立场上去打动消费者，寻找爆点，这样的产品想不火都很难。

　　而如何在农产品的痛点中选择引领市场的爆点，这才是农业电商投资者需要器重的。

　　产品定位决定客户定位

　　面对当今一个流传过度和产品越来越同质化的时代，要博得消费者，就要使自己的产品独树一帜，在消费者心中形成奇特的地位，产品定位就是对潜在客户的心理采用举动，要在顾客心目中断定一个适当的地位。

　　当消费者有相干需求，就会在第一时间联想到你的产品，从营销角度看，这种关联的效应远远大于一切流传行动。

　　产品定位其根本问题就是卖什么？选择卖什么也决定了其客户定位，比如沱沱工社定位于中高端客户，就选择卖高端的有机蔬菜和肉等、本来生活网定位给消费者供给食物本来的味道，就选择全国各地最有特点的食物并且保证新鲜、乡土乡亲则定位给消费者供给最安全、最正宗的茶叶。

　　
企业成功要害因素不仅需要占领消费者的心智，还需要在洞察细分目标人群最核心的需求、这些农产品电商企业的成功充分辨明了定位理论的战略意义。

　　无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是正确的产品定位。

　　科学的产品选择是成功的重要，在消费者心目中盘踞奇特地位的产品，在消费者的购置行动过程中可以获得超出普通品牌若干环节的优势，增长产品附加值。

　　所以农产品电商产品定位相当重要，而以过多的产品来吸引更多的购置需求，没有一个明确的定位，在多品类混杂的供给链系统，特别是农产品品类，回让你亏声四起，甚至还砸了你的品牌。

　　符合客户需求且明确的产品定位可以一石激起千层浪，使产品和客户相距指尖的距离，当农产品的电商一片叫热的时候，人人都知道的财富机会，那就不是机会。

　　而很多的农产品电商没有属于自己的产品定位，急忙上马，铩羽而归，竞争白热化，利润率过低，长期投入而没有明显的产出，最终不堪重负成果可想而知。

　　产品创新驱动营销创新

　　农产品正确点说绝大部分是食用农产品电商，线上线下各个领域都被人们谈论着，发展到今天，仍免不了受困于农产品种植、生产、供给链管理的复杂性，纠结于农产品难于标准化从而真正变成快消品的局限性，以产品创新打市场还是以营销牵头涨销量的不断定性。

　　互联网和电商的发展为农产品创新开辟了全新视野，可以帮好产品找到对的人，让更多人享用好东西，而且是以经济、高效甚至是有趣的方法，这些特点推动了我们的创新模式，把特定消费者的特定需求融合到产品中去，甚至参加一些趣味的互动元素，于是全部过程就像是定制一样，从研发、生产的那一刻，东西就已经卖出去了并受到客户的青睐与追捧。

　　更快的感知消费者的变更，洞察和预测消费者现在甚至是未来的需求。

　　这个过程在过去可能要经历相当长的时间，存在很大的风险。

　　然而现在这个过程被互联网缩短了，但同样存在着不断定性。

　　做农产品电商，基于用户行动分析进行产品创新，以产品创新驱动营销创新进而增进企业健康生长。

　　从产品创新出发实行营销创新，农产品营销不必定投入很多资本，可以巧借社会化媒体资源，从营销手段上另辟蹊径，从而取得事半功倍的效果。

　　关注网络热门，借用大众的关注度进行微妙的产品创新，把自己融入网络社群之内进行营销创新。

　　.
未来，农产品与电商联合将会更加密切，在这一系列的中，准确的定位是根本，断定自己的重要优势，找到其中最能增长附加值的成分，把它做大做强。

　　另外，在产品推广的过程中如何实现除了广告以外的品牌营销，如何利用微博、微信这样的新媒介来扩大产品的宣传这也是农产品电商企业需要考虑的。

　　面对农产品这一电商领域的又一高兴点，相比较
3C
、服装和化装品等标准化产品，要明确农产品的着力点是在线下而不是线上。

　　线下的工夫是决定农产品电商成功的要害因素，只有真正从客户的角度出发解决现实问题，农产品电商才干持续发展。

　　不管怎样，
2014
年农业电商这个市场由蓝海变成了红海，无论平台电商、传统零售企业还是一些垂直领域的电商，都聚焦于食品电商领域，带来很直接的竞争激烈，然而要明确的是风险与机会并存，农业电商之路还需持续，谁能好内功谁就能在这条路上持续走下去。