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电商与微营销:为何微商不谄谀?

  跟互联网思维一样,微营销是个笼统的概念,大家众说纷纷莫衷一是

  市面上风行的说法都不是真的,因为谁也没有真正成功地做过微营销~大家对微营销的定义尚未清楚。

  有些人硬把自己做的电商都称为微营销,其他人做的都是传统电商,实则惑乱视听。

  电商与微营销是两个概念电商:通俗地说,就是做淘宝、天猫、京东,你不能把淘宝店往微信上一搬家就称自己换了行业,由做电商的变成做微营销的了,换个马甲就出来持续混,这两者是截然不同的。

  虽然都是网上玩的,但性质却大大不同

  那差别在哪里呢?差别不在地面或网络的售卖情势上,而在人的行动习惯上。

  在淘宝天猫,我们的行动惯性就是选购,寻求最大化的边际利益。

  而在微信、微博、陌陌上,我们的行动惯性就是社交

  在一个社交惯性的平台上,达成自己的商业目标,这才叫微商。

  在一个购物平台上卖东西,这叫电商

  这么定义的话,那我确实看到过做微营销的:一个朋友早几年就在微博上倾销商品,轰轰烈烈地干上一场,也确确实实亏了几十万。

  用电商的思路去做微营销,注定是要一败涂地

  微信的微店具备了淘宝搬家功效,这是一种误导,让做电商的人误认为按本来的套路搬个家就可以做微营销了。

  这也阐明走在前端进行平台开发的微信团队,自己也不是特别明确什么是微营销。

  他们是成熟的软件开发者,却是半熟的人性研究者

  情绪和生意之间有道鸿沟腾讯叫好不叫座,看着阿里巴巴哗啦哗啦地收银子,也是急得冒汗,所以可劲地往购物上靠,拉京东、搞微店、买大众点评、派红包,无所不用其极

  可是人的行动惯性是那么难改,人们就爱在微信上聊天扯淡,就是不太爱好花钱。

  虽然微信耗去了我们70%的时间,可是在微信上,我们就是宁说千句话,不舍一文钱。

  手机淘宝不常打开,可打开就购物花钱

  这种感到我想对于小马哥来说,如同跟一个女子精力恋爱,跟你谈情,却总跟别人,如此恋爱得越深,小马哥就越苦楚。

  可是换过来讲,小马哥也不用伤心

  瘦马哥(马云)也有精力上的失落,我们天天在淘宝天猫上购物,也没有交到一个朋友不是?他也就是个首富了,穷得就剩钱了。

  我们的本性里,就是生意归生意,朋友归朋友

  阿里的就是生意,腾讯的就是朋友,做微商难就难在,你要把这两个搞在一块儿就搞混了。

  当你创造一个朋友开端向你卖东西时,你就开端归类:这家伙到底是朋友还是商人?在微博上卖东西,完整没有情绪牵绊,烦了可以让他滚粗;而在微信上,熟人跟你推介东西,你碍于面子总得买一点儿,买多了,情绪就淡薄了,这个家伙就从朋友的归类爬进了商人的归类。

  基于购物平台的阿里电商系就是人与物的关系,基于SNS的腾讯就是人与人的关系。

  在购物平台上,我们必定是机关算尽地寻求最大化的边际效用,总是不太谈情绪。

  雷同的商品,你比别人便宜一块钱,我就买你的

  在电商的世界里,世界是平的,最后是赢者通杀,只有最终的那几家是获利的,因为保证获利的只有一途,那就是宏大的销量。

  卖家只有宏大的销量才干保证拿货的成本更低,才干保证更低的运营成本和快递成本。

  电商的这种盈利特点,很契合规模经济型的传统企业产量越大,商品的平均成本越低,企业越是获利。

  电商与传统企业都是属于规模经济型的,一拍即合

  传统企业的宏大产能都由电商平台消化掉了

  无怪乎东莞那么多加工型企业都在跟电商对接

  可以说,电商模式就是大众化营销的网络版,一切都跟规模经济、产能脱不开关系。

  这类商品都是基于基础的功效利益触发了消费者的购置

  事实上我们之所以登录淘宝天猫,也是基于基础的功效需要才购置的。

  电商爆发出的宏大威力,是刚好借助了我们累积了几十年的规模经济建设基础。

  电商上很多东西之所以便宜,除了来自渠道交易成本的降低,还来自它消化了的过剩产能。

  安利给我们供给了很好的非互联网版本,那就是当消费者有很好的消费体验时,就可以利用朋友间的信任关系,把商品推介给你的朋友,一传十,十传百。

  这种模式本身没错,但到了中国就很容易变味,这种模式最终沦为某些人的敛财工具。

  所以此种模式不做改良版搬到互联网社交圈内,确定是要招致非议的。

  这种信任代理式的营销模式,缺的是一个信任管理的系统

  如果能够做好信任代理+信任管理,那么微营销必定能搞出一个大众营销的未来。

  因为一传十、十传百的零成本的推广模式,在社会化流传时代太容易快速风靡。

  如果真的实现,那么,阿里电商平台,赢家只是少数,而腾讯社交平台,才可能让更多的人富起来。

  腾讯基于LBS的区域性营销策略,可以让更多的中小卖家免遭像阿里平台上那些规模化大卖家的冲击,在区域性领域内存活下去。

  但最终还有待视察

  不过有一点可以预感,未来,腾讯社交平台上的大众化营销,也是由许多小众化营销个体拼接而来的,这一点跟HM、ZARA的模式十分类似。

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