【2015上海车展高端访谈】4月20日，DS品牌中国及东南亚地区总裁兼PSADS品牌总经理陈国章吸收了汽车产经网的专访。 当大家都在猜忌汽车的商品属性是否合适在网上售卖的时候，已经先发制人突破传统营销，全线开通电商渠道。 陈国章告诉汽车产经网，截至目前，DS国内累计销量近3.6万辆。 今年3月销量达到3170台，其中，电商的做出了很大贡献。 对于来说，已经全面开启电商模式 今年、易车、腾讯、京东四方联合开创全新电商模式，引领新一轮车电商潮流，突破了传统营销网络的局限，扭转网店而非网商格式，全线开通电商渠道，做到线上线下融合统一。 以下为文字实录：汽车产经网：今天车展新5向大家展现了家族式前脸，接下来全系列车型会有转变吗？陈国章：有。 从我们DS5LS开端，到现在DS6，把本来DS5第二阶段的改款，做我们全新系列的前脸调换。 汽车产经网：ＤＳ5什么时候正式上市？您对它的销量有什么期待？陈国章：今天新DS5在上海车展上亮相，预计于今年下半年上市，至此。 DS所有车型都采用了DS家族式前脸DS之翼 新DS5是DS品牌旗舰车型，采用了DS之翼以及众多体现DS元素的新配置，展现了DS品牌现在和未来的全部品德：原创设计、动态性能、高深工艺、人性科技以及对细节的关注。 对于新DS5未来的市场销售情况，我们也是非常有信心的，信任必定会大卖。 汽车产经网：提到销量，请您详细介绍一下DS在第一季度的表现。 陈国章：DS三款国产车型的销售形势都不错，在各自细分市场上都是很受欢迎的车型。 截至目前，国内累计销量近3.6万辆 今年3月零售量更是达到3170台，创下了历史新高 同时我们信任，随着新DS5等新车型的陆续推出，DS今年在市场上也将会有不俗的表现。 汽车产经网：您对DS现在的销量是否满意?陈国章：我们非常满意，我们这么多年第一次持续两个月大幅超过本来的目标销量，而且是过去一个月比前一个月增长超过一倍，所以增幅是非常可观的。 汽车产经网：2015年DS全年的销售目标有多少？陈国章：今年DS的销售目标为5万辆，我们对未来充满信心。 在销量提升的同时，我们依然会持续关注DS的品牌建设、服务质量以及客户满意度的提升。 汽车产经网：DS在第一季度表现不俗，你是否对DS全年目标做一些调剂？陈国章：我已经做了一个调剂，在过去一个月，我们把本来DS6生产提升，我们看到增幅最大就是DS6。 汽车产经网：中国车市增速比较放缓，对豪华车的影响也比较大，您对中国未来的豪华车市场怎么看？陈国章：相对来说还是看好的，在今年我们看到1800万台销量有1/10，182万销量估计在豪华车市场。 我们也看到豪华车市场对我们有利的调剂，传统的豪华品牌面对很大的问题，所以它的价格越来越下滑的同时，同时减慢，这个代表它的经营模式，品牌定位跟客户需求严重错位的一个原因。 同时，经销商网络涌现了非常宏大的跟厂家的不和谐，原因就是经营模式在变更，10的经营模式已经过时了，不能满足现在新的市场需求，新的市场需求用户的变更，用户的变更已经不再盲目标，需求是不合理的，他们有他们自己的思维，在这种思维调剂上，导致供给链当中两个大板块脱节，一个是厂家，第二是推广商，第三就是经销商，第四就是用户，这个调剂影响到厂家跟供给商关系，同时在推广方面也面临很大寻衅。 传统上亿投放电视广告已经一去不复返，大家对资讯的手段已经产生转变，用户对吸收的购置信息，还有懂得产品信息已经走另外一个渠道了，通过互联网呀，通过线上平台等等很多平台去收集信息还有反馈。 所以在这个变更上，我们必须进行 汽车产经网：DS与Uber有了合作，请您简略介绍一下？陈国章：2015年，品牌不断尝试多元化跨界合作，联合几大网络巨头开启全新车电商模式，进一步提升行业内的产业先锋形象。 4月9日，在易车、京东电商专区正式上线 、易车、腾讯、京东四方联合开创全新电商模式，引领新一轮车电商潮流。 5、5lS成为易车、京东新汽车电商平台首批主销车型，突破了传统营销网络的局限，扭转网店而非网商格式，全线开通电商渠道，做到线上线下融合统一。 4月15日，将携手国际化的多平台汽车运营公司Uber，在WORLD旗舰店签订战略合作协议。 对于品牌，通过与UberChina的战略合作，将会实现整车厂与电商平台及末端销售新环节的买通，为行业建立一种全新的销售模式。 对于UberChina，通过与品牌的战略合作，将成为行业内第一家与整车品牌合作的专车运营公司，并借由此次合作扩大运营车辆的数量。 我们与Uber的合作在于专车服务领域，是全部销售渠道战略一条小小的一部分，战略是要优化成本，优化资源。 汽车产经网：DS发展电商最终一个目标是什么？最后的KPI是销售线索，还是最终成交量？陈国章：电商是全部销售渠道成本压缩的一个经营模式，我们不是请求它的广告集客，它只有一个很短小的提升价值的售后，我们要的是全部漏斗。 我们把它变成全国的供给商，全国的批发商，全国的销售公司，怎么平衡它的资源分配，我们花一个亿通过买广告，能增长1千台的销售线索，这些线索转化成300台的销量，这是我们能做到的。 可是他们能做的，以它的一个亿的成本，它可以集到一万个客户，一万个客户里面可以转化成1千个实际的成交，这个对我们来说是它的优势资源，还有它的优势的平台，我们把它分工调剂。 汽车产经网：所以最终还是要看销量？陈国章：是 汽车产经网：DS有没有一个专门负责电商的部门？陈国章：我们已经建立一个的部门。 汽车产经网：品牌上市近3年，DS为何会选择退出新LOGO和新口号？陈国章：我们今年并不是改了LOGO，我们把它的全球的口号前卫巴黎推出来。 新的品牌lOGO:字母将本来的SPIRT调换成了AUTOMOBILES，这更利于在中国的流传，进步中国消费者对的认知度，加深品牌记忆。 选择法文AUTOMOBLES，追溯了品牌的法国根源，体现高端豪华的定位，而该定位则取决于其一流的汽车技巧。 新的品牌sloganSPIRITOFAVANTGARDE，它向人们转达一种理念，即品牌致力为消费者供给时尚动感、科技十足而又讲究细节、驾乘舒适的车型。 为了将我们的品牌精力更明确地转达给中国的消费者，我们通过网络征集，评审，票选，最终断定了前卫巴黎的中文标语。 汽车产经网：这个口号对DS品牌有什么影响？陈国章：巴黎代表着时尚和豪华的起源地。 前卫代表不断突破创新，不追随别人的路，时刻走在前沿的精力，是消费者的内在驱动力，也是他们与品牌之间产生的共鸣点，它赋予消费者持续不断、更好的品牌感知，前卫巴黎就是品牌和消费者彼此之间最好的代言！此次上海车展，DS携新LOGO和新口号与参观者见面，向中国市场展现了其全新形象，宣告DS品牌进入新，加深了DS的大众认知度。 汽车产经网：今年有打算出别的车型吗？陈国章：今年，我们会推出多款新产品。 今天亮相的新DS5，预计在今年下半年上市 今年是DS品牌60周年，我们将举办一系列的庆祝运动，并且会推出几款纪念版车型。 在年底，也将有全新产品与大家见面 我们打算每年推出一款新车型 汽车产经网：在将来，DS会不会有新能源车打算？陈国章：我们将来会有一个混杂动力。 汽车产经网：DS今年对营销的策略有什么新的方向？陈国章：2015年是DS品牌60周年，对于DS是非常有意义的一个年份。 我们在营销方面会持续施展创新营销优势，使消费者对DS品牌有更进一步的懂得与认识。 4月初在上海举办的上海时装周，DS品牌再次成为援助伙伴，这是DS第三年与上海时装周合作，进一步强化了品牌创新、、时尚的形象。 4月9日，DS品牌发布与易车商城京东商城合作，开启摸索电商营销之路。 这在汽车领域也是非常领先的概念和举动，具有划时代的意义。 这一新营销渠道也是DS品牌对于网络渠道发展的新思路 DS会加强品牌文化流传，利用多元化的方法展现DS品牌文化底蕴，比如DS咖啡店等类型；从经销商方面也逐渐更多的融入品牌文化流传，加强消费者的文化体验，更好的将产品与品牌文化相联合。 今年下半年，我们还将在全国多个重点城市开展60周年巡展运动，将的豪华带到更多的用户身边。 同时，我们还将在这些城市开展老爷车试乘试驾运动，邀请当地的消费者亲自试乘或试驾我们的老爷车，打破老爷车只能看不能摸的成规，将老爷车带到消费者中间去。 让消费者通过体验老爷车，更好地体验的品牌历史和文化 营销的核心是聚焦零售，聚焦客户，让用户更懂DS，让更懂中国。 关于具体的创新营销和跨界合作项目，我们会在合适的时候与大家分享，也请各位媒体朋友和宽大消费者持续支撑，持续关注品牌未来的发展。 责任编辑：袁弋婷 |
