2月24日，协志渠道（上海）设备股份有限公司在中国数控机床展览会现场举办运营启动仪式。

　　据该公司CEO凌卫国介绍，协志渠道（SCA）成立于去年11月10日，是由中国各区域的22家机床代理商投资6000万元在上海自贸区设立的一家集贸易代理、金融服务、实体投资于一体的创新型品牌推广及渠道运营商。

　　
整合渠道资源应对转型升级
据悉，这是我国首家机床代理商实体联盟。

　　SCA的22家股东公司多年来专业从事机床贸易代理，年营业额达到40亿元，客户群遍布汽车、航空航天、、船舶、能源、电子、医疗等各行各业，是国内有代表性、有实力同时具有战略眼力和国际视野的代理商。

　　
该公司的核心团队重要分为四类

　　一是渠道业务管理团队，负责品牌方案引进、制定市场规矩并实行管控、协助股东公司进行客户造就及市场开发；二是技巧支撑团队，为客户供给选型意见、制定工艺方案并负责实行交钥匙工程；三是售后服务团队，负责建立客户、厂家、专业维修公司于一体的服务系统，并设立客户呼叫中心及远程诊断网络；四是金融支撑团队，将充分施展自贸区金融开发的政策优势，引入国际先进的金融衍生产品，为客户供给更广泛、更便宜的融资渠道。

　　
而其在现有的22家股东公司业务充离开展的前提下，将以渠道加盟的方法进一步扩充股东公司区域以外的市场网络，根据自身管理能力的提升，打算用两年的时间发展60~80家渠道加盟商，完成对市场多层次的全笼罩。

　　
抛弃多头代理与价格战
去年，我国机床市场疲软，转型升级的步伐越来越紧急。

　　SCA应潮流而上，以广阔的国际化实业和严谨的运营作风构建了新型的商业模式，在国际著名的机床及零部件厂商与中国市场之间建立公共的技巧支撑平台、售后服务平台、客户培训平台、在线交易平台和市场策划平台，以此缩短厂商与终端的沟通路径、提升商务及服务效率、降低渠道运营成本，满足我国市场结构调剂和产业升级的需求，同时推动国内制作商与国际品牌的市场或技偶合作，为高端设备制作业的发展贡献了力量。

　　
凌卫国表现，SCA将以创新、负责和严谨的态度，制定规范、诚信、国际化的代理及运营规矩，与相干品牌签订长期合作协议，持久掩护制作商的合理利益。

　　坚决摒弃多头代理的陋习，承诺同类产品只代理惟一品牌；坚决抛弃恶性的价格战，承诺掩护制作商既定的价格系统。

　　
SCA将为客户供给包含产品选型、技巧支撑、售后服务、金融支撑等一揽子整体解决方案，并致力于领导中高端客户建立正确的购置行动，为客户创造额外价值，获得客户认可。

　　
同时，SCA还将力行环保节能、绿色制作的理念，整合内外部资源，形成工艺集成、工序集成和机电一体化能力，为高端客户供给高精尖设备或生产线的和再制作服务。