互联网时代,工程机械行业那种“笨重”的传统营销方法是到转变的时候了。 在三一,网络营销、二手机拍卖等多种多样的营销方法纷纷试水。 三一宣传文化部部长陈志婷介绍,三一在很早以前就开端试水电商化营销,2010年以来,通过网络询单,已实现销售超12亿元。 据悉,三一目前已初步形成由宣传文化部、营销管理部及客服人员组成的网络营销团队。 网络意向询单能在5秒钟内通过官网以短信和邮件发送至各代理商,24小时内由客服对用户进行回访,每月由各营销管理部对代理商的受理情况进行跟踪,反馈成交情况。 以2014年为例,通过互联网,带来了19796条询单信息,促成342台设备成交,成交金额达2.4亿元。 在国际营销上,三一团体官网也已成为国际用户懂得三一产品、品牌的最重要平台。 此外,在品牌营销方面,微信、微博、手机APP这些网络社交工具已成为品牌流传的重要平台。 陈志婷介绍,目前三一动态、产品消息、营销运动等内容,均可以通过由三一团体官方微信、官方微博、官方网站、《三一团体》报、三一视频中心组成的立体式宣传平台得以多角度流传,从而满足客户的个性化信息需求。 除了借助电商平台这一发展模式外,三一还积极尝试运用互联网思维卖产品。 在2014年11月11日,借助“双十一”这一节日,三一举办“双11泵车拍卖会”,此次拍卖会39台二手设备全部成功拍出,总金额近1600万元。 “双十一”节上卖二手泵车,给三一在二手机市场的发展供给了新思路、新方法。 运动组织者表现,2015年1月,公司还将举办二手设备拍卖会,满足更多客户需要。 未来甚至有可能举办区域性运动,搭建起一个拍卖平台 三一相干负责人表现,未来通过以“智能机械”为基础的产业链大数据,以及价值链大数据分析,并加强这两方面的整合,个性化营销、准确营销的理想将逐步照进现实。 (本文来自三一点击进入三一网上购机页面 ) 要害词:标签:。 |