送花与卖花，是电子商务领域一门新兴的营销艺术

　　从2000年开端，国内的鲜花网在互联网上遍地开花，目前全国性和处所性鲜花网站、网店已多达数万家。

　　在这里笔者不得不提到的则是roseonly专爱花店

　　一.超出期望的口碑效应roseonly专爱花店作为中国高端鲜花第一品牌，除了战略投资方和渠道方的广告资源支撑，roseonly专爱花店几乎没有花钱做过推广。

　　口碑流传效益之于roseonly专爱花店的意义是性的。

　　今年2月初，roseonly专爱花店官网上线，预售99盒情人节玫瑰被销售一空，它的第一批用户就是最优质的人群。

　　之后，roseonly专爱花店的产品和服务推动着用户如滚雪球般壮大。

　　纵观半年来，roseonly专爱花店通过其玫瑰花的售卖，到情人节期间巧克力的推出，引爆消费者的多次口碑流传。

　　无论是线上的明星购置人际流传，还是到线下的西方帅哥开minicooper当送货员形成社会话题效应，roseonly专爱花店的口碑营销可谓相当成功。

　　二.独树一帜的商业模式从网站上线到现在，仅仅8个月时间，roseonly专爱花店的销售额就接近千万，在高端鲜花市场迅速实现了品牌化。

　　人们对roseonly专爱花店背后的商业模式也充满好奇，笔者把roseonly专爱花店的商业模式总结为：明星效应、高端路线、情绪融合。

　　1.明星效应为了roseonly专爱花店的初次试水，roseonly专爱花店开创人蒲易在春节前微信朋友圈卖力推广roseonly专爱花店。

　　他身处的时尚、互联网、电商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受众，搜狗的王小川、新盼望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人开端了最初的积极转发。

　　很快，娱乐明星成了流传主力

　　李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星在微博上高调展现roseonly专爱花店的鲜花和它一生只能送给一个人的理念，使roseonly专爱花店迅速得到了关注，roseonly专爱花店成为微博上爆炸式流传增长的范例案例。

　　明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly专爱花店的热捧，除了给roseonly专爱花店官方微博带去数万粉丝，还有对官方网站的宏大流量冲击。

　　随之而来的，是订单量的持续跃迁

　　2.情绪融合roseonly专爱花店最与众不同之处是roseonly专爱花店在世界上开创了“爱情唯一、一生只送一人”的理念。

　　在这个花店购置玫瑰，不管你一年买一束还是买十束，你都要送给一个人。

　　而且，你只能送给一个人，花店会将收花人设置成为永久收花人，不得更改。

　　roseonly专爱花店很好的抓住了女人的心里制高点：在roseonly专爱花店买花送人，一辈子只能绑定一个送花对象，没措施调换，经由roseonly专爱花店的浪漫概念理所当然的成了“真爱、专一”的教父！理所当然，这成了女人最渴望得到的礼物！对于用户而言，这种营销模式的附加价值远远大于商品本身的价值，即使是来自国外产区的高端玫瑰、售价999元，也依然拥有相当可观的用户群体。

　　3.高端路线过去，鲜花在线零售受制于线下渠道，难以做到品德的标准化，没有做出真正的品牌，严重的同质化加剧了竞争，企业只能从产品、服务一路拼向价格。

　　与这些定价几十元至上百元的产品不同，roseonly专爱花店每盒花的均价在1000元左右，定位是情侣互送的高端礼品，限定“一生只送一人”，差别化明显。

　　roseonly专爱花店确立了这样的模式：整合海内外资源，将厄瓜多尔、高加索以及叙利亚等地的精品玫瑰，荷兰的花盒等天然原材料，进口至国内设计、包装、销售，roseonly专爱花店不花钱做推广，物流配送交给专业第三方，而是抓住创意、品牌、产品，做到极致。

　　以推广“真爱无价”的爱情宣言来将roseonly专爱花店打造成花艺类的Tiffany。

　　从爱情唯一切入市场，roseonly专爱花店弥补了鲜花品牌的空白。

　　下一步，roseonly专爱花店将一步一步弥补情侣高端礼品品牌的空白。

　　以爱情为核心，roseonly专爱花店的目标是中国情人礼品市场，未来可能会推出象征爱情的巧克力，钻戒等高端进口产品。

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