面对日益复杂的互联网环境，攀升的成本，碎片化的媒体资源，疏散的目标受众，汽车广告要达到预期效果，绕不过下面三大问题—
1、如何准确地找出两类目标人群?
2、针对三类人群分辨采用什么样的媒体策略?
3、投在哪?即选择什么媒体(媒体组合)投?
缭绕着上述问题，本刊专访了大数据营销企业—泰一传媒AdTime副总裁李麒，为我们深度解析在汽车电商时代，汽车营销毕竟改如何做?
泰一传媒AdTime公司总部位于杭州，分辨在北京、杭州、硅谷建有技巧研发中心，在上海、广州、成都等地有设有分公司，同时与国内外多家研究机构建有联合实验室。

　　目前员工人数500余人，其中大约50%为研发人员

　　技巧团队重要由来自微软、华为、百度、雅虎、阿里巴巴等行业资深专家领衔组建，汇聚数据分析、广告营销、人工智能、互动创意等领域的精英。

　　泰一传媒AdTime是国内首个运用大数据技巧的创新科技型广告公司，可为广告主供给全网(基于互联网、移动互联网、互动电视等)一站式的营销服务及解决方案。

　　
李麒介绍，AdTime服务汽车行业多年，积累了相当丰富的营销经验，不少案例还斩获了广告营销大奖。

　　AdTime深受合作伙伴信任，与很多世界名车品牌达成了长期的战略合作关系。

　　
目前，汽车企业在互联网营销中最重视两点，一是如何精准达到目标用户，二是如何获得较高的转化率。

　　AdTime通过大数据技巧，精准的找到有买车需求的用户，进一步获得较高的转化率，并联合不同汽车企业不同的市场境况，以及不同类型的人群制定差别化的投放策略。

　　
对此，李麒以一个实际的案例进行了详细诠释

　　
AdTime针对一个汽车潜在用户的营销过程是这样的：当用户上网搜索或关注汽车相干的信息后，向他的电脑上投放相干汽车品牌的广告，当用户对这款汽车感兴趣时会积极点击广告，进入试驾注册页面中进行注册，并参加线下的试驾运动。

　　通过试驾用户对该品牌汽车有了深入的懂得，并最终形成购置行动。

　　
以上是一个互联网营销的最理想状态

　　然而在现实过程中，其中每个环节都会造成一部分用户的流失，我们暂且将在不同环节中流失的用户分为三类。

　　A类：对购车有兴趣，但暂不具备购车条件;B类：购车意愿强烈，心中已有断定的候选品牌;C类：购车意愿强烈，对品牌尚不断定，易被竞争品牌掠夺注意力。

　　实际上，假如在营销过程中不制定人群和流程的差别化营销策略，无论哪一类用户，都是极容易被其他信息所影响。

　　因为每个用户自身情况和所处的营销流程不同，对汽车品牌的认知程度和个人偏好都有很大差别，广告主必须先厘清用户的不同情况，再匹配不同的媒介投放策略，才干切实提升用户的真实转化率。