6月20日，第六届中国（成都）礼品及家居用品展览会期间，由励展华博展览（深圳）有限公司，《新食品》社，糖酒快讯（www.tjkx.com）网联合主办的“首届中国白酒营销促销论坛”在成都国际会展中心召开。

　　成都九石电子商务有限公司总经理郭晓霜；著名酒类营销专家、行业互动商业管理机构总经理晋育锋、浙江省乐清市天美工具有限公司营销总监林国亮以及部分《新食品》忠诚读者，约70家厂四川省内优良企业以及经销商代表出席运动。

　　面对行业巨变，面对市场回落，此次运动前来的嘉宾通过行业趋势预判，精准的数据分析详细解读了转型期如何寻找行业正能量，如何解决渠道动销。

　　郭晓霜：电商，唤醒冬天里的白酒温度观点一：互联网焦虑症；本质是不习惯直面消费者。

　　郭晓霜表现，互联网让品牌和消费者成为网友

　　中间缓冲环节都将消散，企业必须学习直面消费者人们在网上生活之后，互联网就建立起一个数字生活空间；当上网的人数越来越多，在网上完成的生活项目越来越多，我们所处的世界就变了。

　　数字生活空间+现实时空=真实的世界观点二：电商——中国白酒行业一块待垦的实验田中国酒类电商经历了三大阶段，分辨为：第一阶段:淘宝+个人；第二阶段：天猫+酒仙；第三阶段：品牌商的直接介入和投入；线下渠道的信息协同。

　　目前已经进入第三阶段

　　郭晓霜指出，要想在白酒渠道创新过程中实现电商实验田深度开采，企业必须解决三大问题：第一是价格问题，互联网信息低廉，商品价格为王，企业必须合理方案价格并采用高效率的沟通工具实现消费者对接；第二是信任和口碑问题，互联网购置选择偏向于酒的性价比保证，品德保真；同时受口碑影响较大，梳理宏大粉丝团，建立良好口碑势在必行；第三是便捷，酒类消费具有即时化特点，解决物流瓶颈，实现快速配送是持续解决的。

　　观点三：你可以不做电商，但你躲不开互联网

　　中国白酒作为传统行业，历经十余年黄金发展周期，目前正处于“变”或“不变”的历史转折期；有些事情可以不做，但是它会一直缭绕在你身边；比如电商和移动互联。

　　针对电商郭晓霜给出四大意见：1、产品策略；最好能够有网络专供产品，方便运营；2、价格策略；需要制定一个合理的价格策略，网络运作75%；3、营销策略；淡季保排名，旺季冲销量；4、团队策略；运营和客服，必须自己控制；美工、推广、物流都可外包；观点四：转变信息化手段，应用高效率工具现代交换工具具体有：电商旗舰店、企业APP、微博、微信；目前国内微信用户已达6亿；面对如此宏大的用户群体，如何高效互通？唯有创新，才有未来。

　　晋育锋——产业转型，促销需创新论坛上缭绕产业转型，行业互动商业管理机构总经理晋育锋认为，未来白酒行业的增长点重要集中一下几个方面：乡镇市场，考研厂商的渠道下沉速度，越能深入乡镇、深入基层消费者的品牌生存空间越大；大众消费，所谓“民酒”重要考量老百姓是否对你的产品触手可及；业态整合，随着产业升级，边界将越来越迷糊，适当跨界、合理创新、高效整合将成为未来增长方向；对标挤压，竞争，唯有竞争才有产业空间。

　　对于行业转型期，促销该如何创新？晋育锋表现，未来促销手段以及促销品创新应遵守以下几个规律：强化体验式营销服务，这样可以提升消费认知，推动购置，并在应用应用以及品牌价值提升方面增长认可度；加强消费者互动，未来必定是粉丝经营、圈层营销、运动推广、互动勉励的营销时代；营销创新必定要在互动方面做足工夫；开展式跨界兴起，联合推广、促销、行销、功效置换；现代营销必将越，越融合；做好公关化推广创新。

　　最后，晋育锋对促销品提出四点建议，实用——促销品必定讲究应用价值以及实用性；新型——创新无处不在；新型促销品将成为现代消费者购置产品的新动力；二次开发——其实产品如果从包装到附带的相干促销品都具有二次开发价值，无疑可以提升产品的二次开发价值；场景化服务；体验是消费必定是未来消费的亮点，任何促销行动越场景，越具有吸引力。

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