人的购物心理有时候很微妙，我们做营销不管是线上还是线下，必定要好好的研究人的心理特点。

　　我们的电商网站建设，可以联合电商购物的一些特点，在网站设计上融入这些心理思维运动，增进销量增长事迹，比如人们有3个非理性的怪癖，这里我们不妨可以好好的利用一下。

　　所有权依附征人对手里的拥有物往往都非常迷恋，一旦拥有，就不愿意放弃;很多商家利用人的这个心理，展开先拿货后付款的心理，或者是先付部分订金，就可以拥有商品的方法进行销售。

　　一方面这种方法可以展现商家的慷慨慷慨，用一种对消费者信任的态度来增长消费者的好感，同时让消费者感到商家对自己家的产品品德非常自负，更重要的是这种方法恰恰是利用了人们对物品所有权的有必定的依附症的特点。

　　当人们拿到商品的时候，俨然感到这个物品已经属于自己，如果产品没有问题，往往消费者愿意付款来获得这个物品(商品)的所有权，(当然，金钱也有所有权，但往往刷卡消费与货物先得的特点会让消费者暂时“忘记”)。

　　电商网站可以好好利用这个特点，根据自己商品的特点，评估自己是否可以利用先拿货后付款的方法来进行促销。

　　比如一些电商网站的30天无条件退货的运动

　　当然这类运动的前提是自己的产品合适这种方法并且有品德保证;再就是可以针对具有必定级别的会员客户，这样保证不会有太高的退货率，同时也可以增进消费者的级别虚荣心，增长被信任的那种心理愉悦感，增进更多的消费。

　　关于退货：关注失去而不是得到很多时候，电商网站难免会遇到一些退货的情况，这个时候我们在网站制作的时候，有一个技巧就是在程序上可以好好利用下这个心理，比如让客户进行多次确认，或者主动带出消费者在购置的时候留下的一些记载过程，因为人选择这个商品，确定有必定的需求，退货可能是某个处所感到有些不太满意，但并非完整否定。

　　人们有个心理就是对失去的感到非常不好，退货时有失去的感到，很多人都谈过恋爱，有句话叫做往往失去的最好的，我们的网站可以在客户退货的时候，再次列出我们产品的优点，并提示消费者我们的产品虽然某些处所有不足，但总体上还要比市场上同类的产品要好，如果再买，可能别的产品还不如当前。

　　关于评论：按照自己的态度来断定别人很多时候，消费者在购置商品的时候或者筹备购置之前，会看评论，很多时候人们习惯按照自己的态度来断定别人，或者说是找同类，证明自己的感到是没错的。

　　这个时候，我们的网站在进行网站程序设计的的时候，要事前的分析人们的评论大概会有哪些，进行事前的归类预演。

　　在消费者看评论的时候，根据消费者之前的购物习惯与之前购物体验评论的要害词特点，主动地筛选和他关心的评论，比如色彩，快递速度等，如果他之前的购物记载的评论是积极的，那么，这类评论就会让消费者感到自己的感到是对的，会增长他购物的信心。

　　如果是消极的，那么这些积极的评论也有利于打消她的一些顾虑。

　　以上电商网站建设营销技巧上的几点个人经验，大家不妨看看，每个电商的产品与网站都不太一样，我们营销策略制定要本着合适自己的原则，当然所有一切都是要靠网站制作技巧来实现，这些营销技巧需要我们在设计网站的时候融入进去。

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