随着社交媒体的兴起，消费者与电子商务企业之间的互动性日益受到器重，消费者盼望自己应用的商品与自己的价值观有着深度的契合，能够彰显自己的生活方法和生活态度。

　　数字技巧和网络技巧的发展使得最大限度地满足消费者的需求日益成为可能。

　　作为与网络休戚相干的电子商务企业，能否运用好社交媒体，实现与消费者的互动，将决定其在市场竞争中的地位。

　　由互联网发起，社交媒体主导的电商营销变更近年来，社交网络的兴起，让单向浮现信息的传统互联网媒体面临新的。

　　我们不难看出社交媒体相对于传统媒体的优势重要体现在：受众极强的参与性、交换信息成本的降低、较高的公平性和公开性、多对多的交换和扩散及较强的社区性。

　　电子商务企业正是运用社交媒体的这种优势进一步拓展营销，并浮现良好的发展势头。

　　近年来，社交媒体的发展逐步成熟，很多广告主对社交媒体及社会化营销的价值越来越器重。

　　如2011年Facebook营收达37.1亿美元，净利润达10亿美元，其中80%的营收来自于广告。

　　随着数字技巧和网络技巧的发展，社交媒体在电子商务企业优化营销方面的作用日益浮现，重要表现在以下几个方面。

　　1、低成本的社交媒体承载着大批有效的信息，便于电子商务企业正确懂得客户需求。

　　电子商务企业利用社交媒体可以更好地懂得客户的需求，并及时作出反馈，从而不断调剂营销策略。

　　社交媒体互动性自然进步了电子商务企业内外部信息沟通的双向性，也使得电子商务企业与消费者之间、消费者与消费者之间有了更为及时、正确和高质量的沟通与反馈。

　　电子商务企业通过这种便宜、高效的社交媒体，可以获得真实正确的客户需求信息，从而供给更好的服务。

　　2、通过网络营销吸引顾客并加强客户粘性

　　社交媒体的发展使电子商务营销的渠道更丰富，社交媒体的互动性使电子商务营销更加人性化。

　　因此，电子商务企业通过网络营销可以吸引顾客并加强客户粘性。

　　电子商务企业可以利用社交媒体创造的信任度来吸引潜在顾客，还可对不稳固的顾客增长粘性。

　　3、运用社交媒体，电子商务企业可提升自身的品牌形象

　　社交媒体中的每一个参与者都具有必定的流传属性，有可能成为一个信息源，当这些信息渗透到各自的网络中，就可能形成大规模流传之势。

　　顾客在互动的过程中采用给予产品服务好评等方法，实际上也是在为企业做免费的广告。

　　在逐渐走向成熟的社会化营销中，社交媒体的广告效果日益浮现。

　　同时，电子商务企业利用社交媒体可以迅速进行危机的“微化解”。

　　利用社交媒体优化电子商务营销的策略社交媒体的发展，使电子商务企业可以获得低成本的信息反馈，商业运动的效果可以迅速有效地体现。

　　同时，信息碎片的无过滤性和大众信任度等因素又对电子商务企业的营销运动产生必定干扰。

　　因此，电子商务企业要综合各种因素适时调剂自己的策略以实现自己的目标。

　　1、明确自己的目标群体，强化服务意识

　　不同的电子商务企业会有不同的受众

　　由于受众往往根据自己的需要和兴趣来选择特定的社交媒体，社交媒体在必定程度上可以赞助电子商务企业区分这些目标群体。

　　因此，电子商务企业要明确自己的定位和目标群体

　　在激烈的市场竞争中，这对电子商务企业懂得并满足受众的真实需求提出了更高的请求。

　　电子商务企业只有真正地站在消费者的立场考虑问题，强化服务意识，才干在市场中保持必定的竞争力。

　　2、加强与受众的互动和沟通，及时整合社交媒体

　　社交媒体的优势重要在于互动性，它重视及时正确地进行信息反馈。

　　电子商务营销要充分利用好这种优势，在保障产品德量的基础上，除了重视传统营销的品牌经营、广告宣传、渠道铺设、促销策略等之外，还要特别关注营销中的互动—企业与消费者之间、消费者与消费者之间互动。

　　企业可以通过各种方法，做好如销售、组织文化宣传和售后服务等工作，体现互动的有效性和专业性。

　　在加强与各方面的互动与沟通中，电子商务企业还要及时整合各种社交媒体，在流传中实现有效营销，在营销中实现有效流传。

　　电子商务企业要将社交媒体的利用纳入企业发展的战略层面，一个电子商务企业只有从战略层面器重并制定运用社交媒体的经营策略，才干获得可持续的发展。

　　3、充分利用社交媒体，实现企业营销的整合

　　随着数字技巧和市场的发展，社交媒体的利用，不再只是技巧部门的事。

　　电子商务企业要充分利用社交媒体，将有关企业自身产品或服务、竞争者状态、产业发展环境等要素作为企业决策的根据，做好优化营销策略的基础工作。

　　电子商务企业还要充分考虑消费者对企业的产品或服务的评价以及市场上的竞争者等要素，制定有效的经营战略。

　　总之，电子商务企业要联合自己的发展实际，利用社交媒体，实现企业营销策略的整合，在市场竞争中有的放矢地采用对策，只有这样，才干取得良好的营销效果。

　　社交媒体所带来的变更，不仅转变了以往的交易方法，而且在必定程度上转变了消费者和企业的关系，从而在本质上转变了传统的营销模式，使消费者在享受服务的过程中，不再只是被动吸收企业单向传递的信息，交易过程也不再只是一买一卖那么简略，而是变成了一种多元的、公开的、持续产生影响的过程。

　　电子商务企业只有充分利用社交媒体的优势，进步服务意识，进一步拓宽营销，才干使自己在竞争中立于不败之地。

　　（文/齐海伦）（责任编辑：HN666）