8月14日下午，在MMA2014无线营销论坛“大数据大营销”圆桌对话中，主持人媒介360开创人兼首席履行官钱峻，与圆桌嘉宾优酷土豆团体销售营运副总裁付正刚、阿里妈妈媒体与联盟发展高级总监郑荣清、三星（中国）媒介与数字营销次长白晔、电众数码首席营销官尹敬业，共同探讨了“大数据”下视频与电商联合的营销机会。 对话以现阶段广告主的营销痛点开场 三星（中国）媒介与数字营销次长白晔指出，从“广告投放”到“销售”两个环节间，有许多问题需要解决，包含投放的精准性，让合适的人看到合适的广告；以及消费者断定，即观看广告的是否是真正消费者等。 而视频与电商联合的大数据运用，让这两点都可以很好完成。 比如在精准性上，从以往的通过地区、内容类型来筛选投放内容，到现在的通过用户消费行动来断定。 “手机，拆解开来，就是‘手’和‘机’，前者指的是用户行动习惯，后者指的是产品硬件。 阿里巴巴和优酷土豆的合作在我来看，就是用户行动习惯上的完善联合”，白晔表现。 在广告主的营销需求下，作为视频与电商的两大主角，优酷土豆与阿里巴巴如何看待两者“大数据”联合后的“大营销”机会？优酷土豆团体销售营运副总裁付正刚表现，视频营销将会有两大创新突破。 首先是精准，不是窄众意义上的精准，即帮品牌捕捉到已有的消费者，而是实现“广义上的精准”，根据用户的兴趣偏好，赞助品牌发掘新销售线索、发掘潜在消费者。 其次是“广告即销售”，品牌广告主开端越来越关注广告对销售的增进作用，优酷土豆与阿里巴巴的合作会有效买通广告与销售两大环节，对应地，在广告投放评估上，会建构品牌效果与销售效果合一的评估系统，打造“品效合一”。 具体到产品上，首先是跨屏用户辨认，多屏营销主流化趋势下，跨屏用户的辨认对于广告投放尤为重要。 过往的跨屏辨认都基于算法推算，而大数据时代，可以借助大数据真正解决多屏用户辨认问题，实现用户去重与精准投放。 跨屏用户ID辨认对于品牌策略也有着深远意义 过往广告主品牌投放都是CampaignbyCampaign，由于PC端Cookie周期性更新的特点，无法长期追踪用户。 有了用户ID辨认，就可以将全年的Campaign串联起来，对于品牌年度方案非常重要。 借助上述创新产品，可以实现视频广告投放规模化的精准，尤其对于那些对精准有特别请求的行业，比如、IT，优酷土豆会根据大数据进行消费者行动习惯的发掘与分析，进行相应尝试。 阿里妈妈媒体与联盟发展高级总监郑荣清则指出，电商的广告主常常着重于“销”，而不重视“营”，借助大数据，让电商广告主重视“经营”消费者，同时借助视频载体，让他们更好地与潜在消费者沟通。 郑荣清也提到了最近正在测试的产品“互动广告”，通过丰富的互动情势，让电商广告主与消费者之间有效互动。 同时，阿里也会推动更多电商广告主通过视频载体，更好地进行品牌建设。 电众数码首席营销官尹敬业则从代理机构的角度，解读了视频与电商的联合机会。 “有一个观点，即这两年是品牌电商化和电商品牌化的要害时代。 视频与电商的联合，不仅仅是狭隘的广告情势的转变，而更要重视背后新技巧对营销的拓展，买通了营销的每个链条。 ”在论坛的最后，大家一致表现，“视频与电商的联合，将会产生丰富的模式，需要大家一起且行且思考，且行且优化。 责任编辑：祁星晨【慧聪资讯手机客户端下载】 |
