本来生活并不满足于只卖水果，它盼望产品能形成一个矩阵

　　2012年，我们做了“褚橙”，重要的流传人群是企业家。

　　他们对褚时健有天然的懂得和尊重，也不差钱，会因为“褚橙”的故事毫不迟疑地消费。

　　2013年，我们想要的受众是普通年轻人

　　我们同时向很多“80后”达人供给赠尝装“褚橙”，盼望他们先尝到“褚橙”，感到味道不错，再懂得故事，回过火来，感到橙子真的不一样，这样再去流传。

　　这和企业家流传模式是有微妙变更的

　　这是用好口碑来推动故事，而不是用故事带动口碑

　　故事的也在变更

　　2012年，我们只讲褚时健75岁再创业

　　2013年，我们讲“24：1的黄金甜酸比”，“中国人观赏的甜”，从口感上先告诉你好吃。

　　那为什么会好吃呢？因为有个老人在用生命种橙子

　　2012年营销是形成一个企业家基础，2013年扩大流传，找“80后”“90后”爱好的爆点。

　　2012年，我们只在北京卖“褚橙”，2013年扩到全国，销量是2012年的10倍。

　　2013年10月24日网站开端试销，11月4日正式上市。

　　我们提前大半个月做预售，保证较长的销售周期，情况非常好。

　　而在传统商业渠道里，“褚橙”并不算一个好商品。

　　“褚橙”之前进过沃尔玛，但最终黯然退出。

　　首先，它的产量有限

　　赣南脐橙可能有几十万亩，但“褚橙”一共就2000亩地，年产9000吨，很难进入沃尔玛全国零售系统。

　　其次，超市进场费高，要运到全国的仓库，物流成本更高，还要三个月才干结款。

　　更重要的是，“褚橙”长相普通，名气又没赣南脐橙大，价格还高，普通消费者并不知它有很多故事，两相比较，当然选赣南脐橙。

　　“褚橙”的产品特点、产量、定价决定其走不通超市路线，但和电商有很好的联合点。

　　我们用媒体人做报纸、的方法把故事通过网页浮现出来，消费者直观懂得再品尝之后，还可以在网上做口碑流传。

　　“褚橙”的能量一下就爆发出来了

　　随后，我们又推出了“柳桃”和“潘苹果”。

　　大家可能认为我们就是找个名人代言产品、讲个故事

　　其实，我们的初衷是和这些企业家一起来改良农业，借助互联网参加到农业变更中去，用市场手段解决食品安全问题。

　　企业家从不同层面介入农业，我们把他们放在一起，打出“褚橙柳桃潘苹果”的概念，朗朗上口，是一种符号化流传的手段。

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