春季糖酒会即将邻近，中国“实战营销”专家李哲军3月23日做客糖酒快讯网“极智相约·高端访谈”栏目现场，就厂家与经销商之间博弈抵触以及电商等营销问题进行了交换。

　　主持人：2012年下半年以来，行业进入深度调剂期，厂商之间的一些问题爆发出来，李总怎么看？

　　李哲军：新形势下应构建的实战营销策略：1、颠覆传统的压货模式；2、建立渠道分销的新策略-带着套路、方法去招商；3、确保证经销商稳固合理的高额回报。

　　作为一个行业，一个厂家如果想立于不败之地，要随着行业环境的变更而变更。

　　现在，只有平视，才干与经销商找到感到，厂商之间要平等做选择。

　　在这个前提下，厂家要抛出以往的观念，要有个好心态

　　厂家要寻求量，现在已经不行了

　　厂家要摆正自己的地位，要带着方法和套路领导卖货

　　当经销商得到利润时，会主动求进货

　　目前，可选产品太多，而模式太少

　　以洋河为例，模式的成功才会把品牌塑造的更好

　　模式创新才可以带动品牌进步

　　厂商之间需要坦诚，将行业问题聊开，共同探讨破局

　　白酒实战营销专家李哲军（右）

　　主持人：去年双十一，电商的销售数据让人吃惊，现在的电商平台经营模式也不一样，李总认为电商比较可取的是什么？

　　李哲军：2013年，行业都在讨论电商，从光棍节数据来看，中国白酒2012销售四千多个亿，2013进入低谷反而销售五千多个亿，电商数据的水分可想而知。

　　所以电商该还原数据真实性，才干让我们看清这一块的发展潜力。

　　从我个人的角度并不看好，从近期郎酒等抵制电商开端，会有越来越多的名酒抵制电商，电商会在这个行业慢慢走下坡路。

　　近些年所谓走向前沿的行业电商，会慢慢边沿化，未来只有直销模式才是未来，掌控终端才是王道。