【】林云峰解释说，“我们投了美国的公司，需要往标的企业植入人才，我们带着中国的工程师去美国，成果创造中国的工程师比美国的还要厉害，因为我们的工程师知道哪些材料可以解决问题。 这是我亲身经历的事情，所以我才会说人才在中国不差 ”在选择标的企业的时候，无非就是看人才、技巧、资本三个很重要的因素。 他些遗憾地表现，中国企业在创新中存在的最大障碍不是人才和技巧，最大的问题是他们不敢往大的方向想，只想着中国一个市场不敢往国际上想，而是等美国有新的东西出来，然后做复制。 “这是完整不对的，其实中国拥有的技巧，无论从新材料到电子科技已经做得非常好，完整可以跳过这个层次做到前面。 ”同时他也不断强调投资人要具有专业性 “所以我强调做投资要有专业性付出，因为有些时候人家看不懂的东西才是宝物，之所以讲VC要创造价值，真正做到有创造价值的眼力才可以。 ”林云峰如是说 由此，我们的采访也以这两个话题展开，以下是采访实录：新康界：除了人才和观念因素以外，我们需要做哪些方面的努力来减少高端医疗器械国产与外资的差距？林云峰：我们也一直思考这个问题，从企业层面的要素考虑，就是人才、技巧和资本的配合，但是还有企业外围环境的问题。 中国政府在勉励创新，政策慷慨向领导是对的，但是我们有一个文化很不好，就是对知识产权不尊重，这是困扰中国医疗器械创新很大的障碍。 我们在美国和以色列投了很多犹太人公司，我们分析中国人和犹太人都很聪慧，都很器重教导，但犹太人勉励年轻一代尝试，而中国有太多的标准答案，包含有太多专家和权威。 如果和权威意见不一样，会存在自觉和不自觉的，在文化层面对年轻人的创意打击很大。 要对知识产权足够尊重，这样创新者才干在财务上面尝到自己创新得到的利益，而中国太习惯等着看欧美。 比如说，美国的药马上专利到期了，中国赶紧做仿造药，中国有4000~5000家药厂，都在做仿造药，所以中国的原研药就发展不起来，医疗器械也是类似的。 但是，我们感到中国的技巧完整可以做原创，所以我们投了三家中国公司，其中有一家是做心脏瓣膜的，技巧在全球数一、数二，因为总共只有两家公司，一家在美国，一家在中国。 这家公司完整可以做出和美国一样的产品，而且临床快做完了，马上要拿到批文，很范例的例子。 还有资本方面的关系，我们资本市场或者说投资人，一个方面就是专业度还不够，所以大家扎堆看移动医疗，其实大多是一些供给信息的网站或者APP，这只是TMT延续而已。 但是有一些非常尖端的技巧，因为投资人看不懂而得不到赞助，没有得到支撑资金这个公司就不能起来，所以他们慢慢都跑到海外去。 其实有一个背景，很多人华人创造的东西被美敦力或强生买去，再进入到中国市场。 从原创角度讲，这是华人或者中国人的技巧，但不是在中国原创。 因为我们的文化在勉励创新方面做得不够，知识产权掩护不够，所以非常优良的华人科学家就把技巧贡献给了国外大公司。 另外在资本市场方面，国内太多好吃的东西，比如新三板 大家有点急于求成，贪图眼前的成效和利益。">急功近利，很难有创投机构愿意静下心思考布局，同时在某一门技巧上很早期投入，等着它成长，一般盼望三年赶紧上市，然后退出走人。 还有一个很重要的环境跟中国的医生有关 中国医生分成两个大的类别：一种是专门搞科研，另一种是临床做手术。 国际上，临床医生在医疗器械创新方面参与度非常高 虽然医疗器械最终的客户是病人，但是买这个东西是由医生，尤其是临床医生决定的。 中国的临床医生和我们的创新是脱节的，因为都在考虑评职称，没有工夫想这些，也不敢出来创新。 美国做得很好的原因就是因为很多医生到实验室，到孵化器里面，告诉你这样做不行，治疗某种疾病本来的医疗器械技巧根本达不到，我盼望有怎么样新技巧。 比如美国纽约非常著名的血汗管医生，在咖啡厅面拿着纸巾给我们画了一个图，说如果能做成这样的瓣膜就能解决手术中很多问题。 我们就拿着这个图去孵化器，后来在杭州找到了 后来我们投了这个项目，中国原创心脏瓣膜，而且符合亚洲人的体质。 新康界：您提到投资人专业性问题，有一种说法是相比投资医疗器械，投资药品的人需要更多专业性，您怎么看这个说法？林云峰：药品是用化学的方法治疗疾病，而介入医疗器械是用物理方法治疗疾病。 医疗器械是一个新材料和电子科技集合体，不是单单医学背景的人就能解决，而是需要有学医，学电子、学材料的人拼合在一起才干做起来。 我强调要专业性，专业性不是靠一、两个人，而是靠整体团队非常强的专业性，才干创造问题，提前避免踩进陷阱里面去。 过去在中国用介入医疗器械治疗疾病一直是比较疏忽的 最近十年，医疗器械在中国挺火的，提到医疗器械，首先想到的是心脏支架，但心脏支架20在美国就很广泛，而我们是慢慢关注到的。 其实还是有很多医疗器我们也是慢慢开端关注，比如肺癌的早期筛查，通过支气管进去取样，还有起搏器，脑部和心脏的起搏器等。 新康界：有一个数据的对照，说发达国家医疗器械与药品的销售额比例约为1：1，而我国仅为1：10，可见我国医疗器械市场潜力宏大。 两者医保系统完整不一样，您感到有可比性吗？林云峰：这个真的具有可比性。 我们的美国投资人也问过类似问题，他很质疑，中国的经济怎么和美国比？你投的很先进的技巧，在中国基础没有市场，或者花不起这个钱，其实这个是曲解。 第一个医疗器械并没有昂贵到中国人不能支付 比如说，现在美国最先进的肺癌检测是核磁共振方法检测，一个要几万块国民币，而我们投了几家做肺癌早期检测的公司，非常接地气，费用大概400多美金，可以检查是真的肺癌还是假阳性肺癌。 另外一方面中国人口基数很大，病人实用人群要比美国大 比如，在美国肺癌除了抽烟导致的原因之外其他因素比较少，而在中国由于大气污染，不论抽不抽烟肺癌的发病率都很高，在未来3、5年会进入高发期。 肺癌如果进行早期介入治疗，逝世亡率大概在15%，而中国肺癌一般创造都是中晚期，逝世亡率达到80%，很可怕。 这类医疗器械在美国可能市场并不大，而在中国就非常大 第一在费用方面我们累赘得起，第二实用人群在中国更加多，所以这个市场可以做起来。 林云峰德诺资本开创人及管理合伙人在创立德诺资本以前，林先生是创东方投资的合伙人，主导投资了医疗与生命科技、消费品/服务业、精密制作业、TMT行业的一系列项目，包含：杭州启明医疗、应流股份（603308.SH）、晶科电子、汉柏科技。 林先生在金融及战略投资方面拥有15年的丰富经验，参加创东方投资前曾任职鼎晖投资以及中兴通信（00763.HK）投资部。 在此期间，林先生主导了亚洲、非洲和北美地区的多个投资项目，并担负八家公司的董事职务。 责任编辑：孔祥滨 |
