过去的一年，是移动营销的崛起之年，电商营销的阵地从PC端向移动端大举迁移，产生了许多迅猛的变更，让电商营销产生了很多新的变更。

　　进入2015年，电商该如何出击移动营销?电商移动营销的新变局首先，营销渠道向移动发展，带来的更多的机会。

　　一方面在多项营销数据上都可以看到移动端优于PC端的表现。

　　多年深耕于电商营销的派瑞威行服务创造，多个电商客户移动端带来的用户质量是优于PC端的，无论是购置能力还是频次都高于pc端用户;同时，通过移动分发获取一个新购置用户的成本已经低于PC端的搜索渠道;短短一年的时间，客户在移动销售的份额占比有了迅猛的提升，很多占比已经超过了整体销售的50%。

　　另一方面，也是最本质的，移动营销相对于PC端流量分发，更重点的是利用分发。

　　就是如何把自己的app推广到更多用户的手机中

　　pc端的营销，需要有持续的流量引入来获得成交，巨额流量起源依附于网址导航等入口媒体，哪怕是自己的忠诚用户也习惯通过入口媒体访问电商网站。

　　相对于流量分发，移动端只要把App推广到用户的手机中，就可以不那么依附渠道了，更多的是依附产品自身的质量来吸引用户转化和回头，所以在移动营销更多承载的是拉新用户的目标。

　　因此，移动营销必定层面降低了对媒体渠道的绝对依附，节俭了大批掩护老用户的营销成本。

　　但是同时派瑞也创造，因为移动的火热，带来激烈竞争导致营销压力的上升也是非常宏大的。

　　一方面，移动分发的渠道成本在过去一年上升了几倍，安卓端从年初的2-3元一个下载，已经提升到4-5元，甚至部分需要抢量的app成本已经激增到10元。

　　同时，分发渠道自然流量的红利期已经逐渐过去，各媒体逐渐开端推出基于下载的程序化竞价平台，各app通过竞价获取下载和推广资源，也就是说，未来所有通过火发平台获取的下载逐渐都要开端收费的。

　　另一方面，优质的移动营销渠道还是有限的，利用分发渠道重要以几家巨头为主。

　　除了利用分发外，一些联盟和线下的渠道对于电商app的转化并不是特别优质。

　　2014年派瑞威行创造一个比较优质的新渠道是腾讯广点通的feeds，但是这个渠道在短短不到一年的时间，红利期也迅速结束，从之前平均出价0.3元，下载成本3元内，规模可以做到一天10几万下载，到现在随着客户数量增长了几十倍，平均出价和激活成本都进步了一倍左右，而且规模也比之前减少了很多。

　　即使有一些寻衅的增长，但是移动毕竟是大势所趋，尤其对于电商行业，可能将重新洗牌。

　　所以各电商企业在2015年仍然会是战略倾斜移动营销，加大投入。

　　一方面是日益严格的营销环境，另一方面则是迫在眉睫的移动战火，未来一段时代的电商移动营销该怎么玩?未来电商移动营销的四个趋势在派瑞威行看来，虽然眼前形势严格，但未来要做好电商移动营销，至少有四个趋势是比较明朗的：第一，移动搜索与分发的联合。

　　在pc营销，搜索一直是最核心的营销渠道之一

　　但是在移动端，搜索大部分的流量还是导入企业的wap站或h5。

　　目前，一些搜索引擎在移动端已经开端推出app分发和调起的inapp产品，这在2015年很值得器重和期待。

　　第二，对信息流广告营销的深挖仍然非常重要

　　因为内容营销的趋势，信息流广告微妙地解决了广告主需求和用户体验之间的抵触，逐渐成为了未来移动营销的趋势。

　　依附数据和媒体壮大的优势，2014年feeds信息流广告在移动端的表现令人印象深入，2015年，微信广告信任也会有宏大的发展势头。

　　除了腾讯系以外，其他资讯类媒体和消息客户端的信息流发掘也有机会成为新的营销渠道。

　　第三，精准技巧的日益成熟，将促使长尾流量施展更优作用。

　　移动互联网如今存在着许多长尾资源，但受限于移动端整合与精准技巧的影响，目前在移动端用户购置行动的追踪以及更多营销方法的展现上还存在一些障碍。

　　所以对于电商营销并未像pc端那样广泛利用

　　但在未来，随着精准技巧的日益成熟，移动端长尾资源的整合，将成为重要的营销道路。

　　第四，重视移动产品的，使之更符合移动端的需求

　　如今用户的注意力正在被越来越多、越来越细分的APP所疏散，大而全的电商市场正在遭遇许多垂直电商的冲击，移动端更是如此。

　　此外，相比PC端，用户在移动端的网购行动目标性更强、时间更短，对操作性请求更加简便。

　　派瑞副总裁安泰认为，限时特卖、社区导购电商、垂直电商在移动端将获得宏大的发展机会。

　　目前，一些大型电商已经开端针对移动端已经开端增长特卖频道，交换社区等内容来满足移动用户需求特点，或者筹备拆分一些垂直行业的app来切入细分人群。

　　这个也需要受到电商企业的关注