随着经济的发展和人们生活质量的进步，社会不断涌现的环境污染问题、能源紧张和食品安全问题越来越引起人们的关注。

　　派克汉尼汾一直深耕工业和商业制冷、空调市场，以不断创新来满足不同客户的需要。

　　2013年冷博会现场，我们采访到派克汉尼汾销售总监郑锡亮先生，看看派克汉尼汾的方案、策略、产品、技巧……如何赞助设备生产商和用户，进步食品安全品德，达到节能环保的请求?

　　深入本土化在华战略全面提升

　　一直以来，派克汉尼汾高层都强调，在中国“跨国企业本土化不是简略的技巧引进，即便是像派克汉尼汾这样的行业领头企业，也不会照搬欧美市场领先、成熟的技巧直接用于中国本土，中国市场需要真正合适自己的技巧和产品。

　　”

　　进入中国市场30年，派克汉尼汾始终通过与本土合作和技巧创新，致力于推动中国相干行业的发展与进步，为中国客户供给高质量的本地化产品。

　　在制冷、空调领域，派克汉尼汾先从资源整合入手

　　2005年，斯坡兰被派克汉尼汾团体收购，成为派克汉尼汾旗下最重要的品牌之一。

　　派克斯坡兰是全球制冷空调零部件最大的供给商之一，自上世纪三十年代创立之初起，一直秉持创新和持续改良的宗旨，以市场为导向，同时积极领导市场，在产品上不断，以顺应高效、节能、环境友爱型的产业发展趋势。

　　重要的产品包含：热力膨胀阀、电子膨胀阀、压力调节阀、过滤器、把持器及传感器、电磁阀等系统元件，广泛地利用于商用空调、精密空调、冷藏物流、超市冷冻及工艺冷却等领域。

　　受益于中国制冷空调市场快速的增长，派克汉尼汾在中国的制冷空调业务得到了迅猛的拓展。

　　郑总告诉记者：“派克汉尼汾正在快速推动制冷空调产品在无锡生产基地的国产化工作。

　　到目前为止，已经在有五个大类的多种系列产品在无锡基地生产，产品销往世界各地。

　　在接下来的一年里，派克汉尼汾打算从无锡生产基地推出三个大类的国产化产品，涵盖从商用空调、商用制冷和工业制冷等各个细分市场。

　　到2017年，派克汉尼汾在中国销售的空调制冷产品中将有超过70%产自无锡生产基地。

　　”

　　本土化是一个非常宏观的战略举动，背后需要更多细节支撑，才干让派克汉尼汾获得最大竞争优势。

　　郑总认为，核心是在研发、生产、采购乃至人才和管理等全价值链都日益本土化。

　　“派克汉尼汾多年来一直以精彩的质量表现为业内所称道

　　在产品国产化的过程中，派克汉尼汾保持以质量为最高优先级，在生产设备、生产流程、质量把持和质量检验各方面与美国工厂保持同等标准。

　　为保证在国产化初期的质量表现与美国一致，派克汉尼汾从美国工厂派遣了相干产品的技巧专家和质量把持专家在无锡驻厂一到两年，现场领导工作。

　　对无锡基地生产的产品也会定期抽检，并送到美国工厂进行质量检验。

　　”

　　夯实产品线保持基因领先

　　随着中国不断融入世界经济的大环境，中国的制作业企业正面临诸多寻衅，产品附加值不高、重要依附低价劳动力获得利润等模式是中国产业发展的短板。

　　技巧壁垒、绿色壁垒等重重障碍，也使中国的产业模式受到严格寻衅。

　　中国产业转型升级已迫在眉睫，制冷行业也不例外

　　郑总强调：“产品的多元化和广泛的笼罩面使得派克汉尼汾有能力也有任务为中国工业转型升级尽一份力。

　　派克汉尼汾将通过其高端的质量和广泛的产品线，赞助客户使其产品完整符合国际标准，不断赞助客户进步价值。

　　”

　　据懂得，目前，派克汉尼汾(斯坡兰品牌和派克品牌)向中国市场供给各类商用制冷和空调系统的把持部件，包含热力膨胀阀、电子膨胀阀、压力调节阀、电磁阀、干燥过滤器、油系统部件、压力开关等，也有种类齐全的为大型的氨或氟利昂系统配备的工业制冷系统把持部件，包含压力调节阀、电磁阀、液位把持、主动放空装置等。

　　具体而言到新产品、新技巧方面，在节能环保领域，派克斯坡兰开创性地将步进电机与膨胀阀联合，研发出了至今在全球市场上最全系列的电子膨胀阀、电子流量调节阀等产品，其体积更小，准确度更高，低驱动功率为市场建立了行业标杆;此外派克汉尼汾也顺应冷媒替代的趋势推出CO2阀件，主动放空器等产品，并将欧美成熟的利用经验介绍到中国，为中国客户的需求量身定制更为经济、优化的解决方案，同时盼望为中国的环保事业做出贡献。

　　在食品安全领域，派克汉尼汾的制冷产品已有近一个世纪的时间，累积了丰富的经验;在设计、制作上完整按照工业级标准履行，100%杜绝泄漏，有效避免食品受到污染的可能性;在冷库内的制冷与融霜循环的把持领域也有相当成熟的解决方案保证食品的冻结质量。

　　派克汉尼汾的两级开启式电磁阀(S4AD)及气动电磁阀(CK2D，CK6D)，利用于热气融霜的热气端及回气端，实现了阀件的主动两级开启，使高压冷媒能够按步骤进入低压端，有效的避免了液锤现象的产生，而液锤现象是众多氨泄漏事故的主因，有效的确保食品安全。

　　两级开启式电磁阀也得到了国际氨制冷协会的高度认可

　　此外，液位油位把持产品(HB系列)，利用于制冷剂的液位及冷冻油的油位的把持，并实用于CO2制冷剂。

　　而对于液位油位的把持，已经不仅仅限于对容器的液位的显示及反馈，也可以利用于诸如冷风机热气融霜过程的监控，用油封与油位把持器配合来监控安全阀是否起跳等更多场合，使系统把持更加准确及安全。

　　加强渠道活力成为市场重要角色

　　虽然中国制冷行业高度竞争，尤其是把持领域，仍旧被几家重要的国际国内品牌掌控，但市场可以容纳更多优质企业参与，收益的则是行业和用户。

　　而派克汉尼汾完整具备在中国快速发展的客户基础和经营实力，并将致力于向客户供给具有国际标准品德、并具有市场竞争力的制冷把持产品。

　　能够将产品、技巧等与中国市场架构起来的重要方法就是渠道。

　　派克汉尼汾自进入中国市场以来，就非常重视在中国建立自己的销售渠道。

　　在郑总看来，国际企业进入中国，要获得更大的发展，离不开顺畅的渠道。

　　据懂得，派克汉尼汾在中国区采用直销和分销并行的渠道模式。

　　在分销商网络的建设上，派克汉尼汾中国很好的履行了全球的核心政策，即“建立并发展最强的分销商网络”，目前派克汉尼汾中国有一半以上的产品是在分销商渠道中销售的。

　　同样，在制冷和空调业务单元，派克汉尼汾愿意与宽大分销商共同面对竞争激烈却蕴含潜力的中国市场，采用有力措施勉励并支撑分销商快速发展，并欢迎有实力强、渠道广的分销商加盟和长期发展。

　　接下来，派克汉尼汾公司将持续推动在中国地区战略目标，及成为中国空调制冷市场重要把持元件品牌商。

　　为此，派克将在加快和加大在中国投资的力度，通过无锡工厂不断向中国市场投放有竞争力的产品和服务，并致力于供给客户对派克和斯坡兰品牌的认知度和满意度。