(中国电子商务研究中心讯)电商营销，创意很重要

　　精彩的创意才干使电商营销开展得有效果

　　创意是开展电商营销工作的必要条件，没有好创意的营销工作将举步维艰。

　　通过以下六个营销案例，爱木子盼望能赞助电商营销人更好的发掘创意灵感。

　　1件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上持续作文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。

　　有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，请求市场再次进货，可得到的答复竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

　　对此，有些顾客很不懂得，还向旁人诉说

　　但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑

　　不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

　　这真是“新”上创新的创意!明亏暗赚日本松户市原市长松本清，本是一个头脑机动的生意人。

　　他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。

　　由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。

　　由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

　　那么，他这样做的机密在哪里呢?本来，前来购置膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。

　　靠着其它药品的利润，不但补充了膏药的亏损，同时也使全部药局的经营却涌现了前所未有的盈余。

　　这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大进步了著名度，著名有利，真是一举两得的创意!“限客进门”销售法意大利的菲尔·劳伦斯创办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。

　　商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则拒绝入内，即使是当地官员也不例外。

　　商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客

　　一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年纪孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。

　　后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。

　　妇女商店，拒绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。

　　孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店

　　戴眼镜商店只招待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹

　　左撇子商店只供给各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。

　　所有这些顾客的做法，反而都起到了增进销售的效果

　　别具一格的“垃圾”信在美国，经常能收到一些印有“重要!”，“紧急，请马上回信!”、“紧急，×月×日前答复!”字样的信件。

　　这些看似重要的信件只是倾销产品的广告和订单，被称为“垃圾信”。

　　这些“垃圾信”五花八门，为了能引起消费者和读者的注意，发信者与众不同。">别出心裁。

　　信的情势设计得很精巧，印刷精巧，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上标有老鹰标记，寄信地址是“联邦调查局”，印有黑体大字“拘票通知”，但仔细一看就会创造一行小字：“领取现金或奖品通知”，打开信封里面竟是“某某邀请函”。

　　有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看15天，甚至连牛排都可以用干冰邮寄，让消费者难以推却。

　　化整为零出奇效1945年战败的德国一片荒野，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机!”可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制作收音机，即使卖收音机也违法的。

　　后来，这位年轻人将组合收音机的所有零件全部筹备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。

　　这一做法果然奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础。

　　一元销售术美国人卡尔开了家小店，开端时生意萧条，后来他经过精心盘算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购置店里的任意一件商品。

　　于是招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。

　　后来他改行经营绸布店，又在经营方法上出新，决定凡在该店购置10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。

　　这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁

　　(起源：A爱木子）