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论生鲜电商的微信营销定位(图)

  各大电商进军生鲜市场的消息,给这个行业让正在转型的新农人们看到了这个市场的盼望。

  很多人除了相应的网络平台的经销外,还借助了时下最热的社交软件微信来进行营销。

  大多数追随微信发展的微信商户们已经脱离了在朋友圈发消息进行营销的规模,很多人都发掘到了第一桶金。

  本文就将分析各种定位的生鲜电商在微信进行营销的模式

  营销相比较倾销而言更像一个战略,销售是其的一个策略

  为什么要明确这个概念,是因为很多做微信营销的微商,将微博定义为一个推广的平台和小圈子。

  确实,前期的很多微商就是靠通过朋友圈刷消息保持发展起自己的商业,但要仔细分析这个朋友圈为什么会形成,其中确定是因为有雷同的兴趣或价值观才干凑集起微信这种熟人、私密的商务圈。

  这个兴趣、价值观的出发点,归纳起来就是微商的营销定位。

  目前做生鲜电商,运营成本相对较高,所以市场面对的是中高端人群。

  那么从中细分,重要有三类

  一类是主打健康的关注养生、有机等市场的电商

  小的用户不用说,大的比如最近邀请超跑俱乐部做运动的我买网,走国际化路线的顺丰优选等,都是看中的这个市场。

  第二类是在国外正热,而国内也正在起步的配菜生鲜

  国外的代表企业是硅谷的GrubMarket

  GrubMarket利用大数据进行准确盘算后,利用闲置劳动力,以最快速度将配菜送到客户手中。

  这一商业模式目前在硅谷非常受欢迎

  国内的代表企业是上海的卡卡鲜,差别于大多数生鲜电商的特点就在于,将采购来的食材洗好、切好,配好作料,加上菜谱,冷藏包装,配送到客户手中直接下锅烹饪。

  卡卡鲜CEO唐勇认为,做生鲜电商无法与大电商平台进行PK,就主打他们暂时还做不到的方便。

  卡卡鲜做的是配菜,客户等着下锅,对菜品配送时间的请求很高,迟到半小时以上将严重影响客户的体验,这类高请求的配送在物风行业叫做定时件,唐勇称之为等米下锅件。

  于是他通过增长配送人员,将配送货的误差把持在半小时之内。

  第三类,是主打处所特产的电商,他们的产品相对具有历史特点和奇特的特点。

  他们是淘宝、1号店等大批电商的成员

  他们对产品相对单一,对微信的分销功效更为重视

  金错刀认为:把用户的生动度、满意度、虔诚度当做第一属性,顺便做平台,以及卖产品。

  这是一种慢热型的方法,但能量最为壮大,也更符合微信的平台属性。

  笔者特别认同他的社交电商的本质不是导流,而是互动

  的观点

  微信电商的平台就是熟人社区,它与传统新媒体的本质差别就是提升了互动性。

  因此,如果要利用这样的平台,就要从互动性高低工夫

  生鲜电商做好社交电商的互动,有几个要害词,第一个是免费奖品。

  在微博、微信进行推广营销,免费的运动奖品至关重要

  有时候一个好的运动就能带来百万的粉丝,而品牌与粉丝之间的接洽就此建立。

  但在免费的过程中,必定要把握好营销的目标

  不能光为免费参与而举办运动,赠送奖品,要将微商能够为用户供给的价值,在运动进行充分展现。

  另一个要害词就是分享

  分享是让粉丝充分参与到微商的全部生产环节中来

  比如小米,在策划、生产、销售的全部环节,都会让分析参与其中。

  最近有本很红的书,叫《参与感》,讲的就是小米公司营销的核心,就是参与感。

  让粉丝参与其中,将微商的服务价值变成与粉丝的共同价值。

  这就是这种粉丝客服平台的核心

  这样的模式不管是哪种定位的生鲜微商,都是值得借鉴的

  营销不等于倾销,微信的每天强制推广,不是微信营销的核心。

  做好微商企业价值的分享,才是正确的生鲜微信营销策略

  中国农业网(Agronet.com.cn)微信扫一扫:尽“扫”天下农商情。

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