寻找代理商，将产品铺向终端销售，打广告做宣传这已经是中国日化行业里的大多数企业已熟悉、惯用的渠道发展套路，事实上今天的市撤境已经换了一番风景，曾经玩转的渠道打法已不再顺手。

　　本土日化巨头立白团体相干负责人对中国经济时报记者表现，他们在2012年就成立了新的渠道部门，专门负责电子商务工作。

　　日益高涨的渠道成本和同质化产品，削弱了企业在终端市场的竞争力。

　　以往的专销模式、农村包围城市、渠道下沉策略等帮我们获得了传统渠道优势，在电商渠道内开疆拓土则是我们新的重心。

　　事实上，不仅是立白，在网上平台上架在日化行业已不是新鲜事。

　　联合利华、宝洁、巴黎欧莱雅等，已经在淘宝商城开设了官方旗舰店。

　　也有欧珀莱等其他品牌自建官方网站进行网络销售

　　还有、乐蜂网等化装护肤品平台型网站

　　日化行业纷纷探网正是基于电商蓝海的宏大吸引力

　　据艾瑞统计数据显示，2013年中国电子商务市场交易规模为9.9万亿元，同比增长21.3%。

　　与此同时，网购渗透率持续攀升，预计2013年全年，网购交易额占社会消费品零售总额的比重将达到7.8％，较去年进步了1.6个百分点。

　　而日用洗涤化装品在网购商品中排名早在2010年已进入前三甲。

　　但涉足电子商务远非仅是将产品放到网上售卖那么简略，日化行业上网后，也饱受假货、以次充好、售后服务无保障等诟玻现在电商渠道的地位日益上升，但尚不能认为已经与传统渠道和现代零售渠道处于同样重要的地位。

　　立白团体相干负责人说

　　我们持续两季冠名《我是歌手》，并且通过这档电视节目作为近期团体营销运动的触点，加大现代零售渠道的营销推广力度，在广州、北京、上海等全国20个城市，联合当地的、、、、永辉等7大卖尝商场，共同举办立白洗衣液我是歌手城市歌手争霸赛，有超过百场的大中小型的落地路演运动。

　　立白团体相干负责人说，线下已经布局好，接下来的故事便要与电商一起讲。

　　很快，立白团体便与苏宁电器旗下的B2C综合网上购物平台苏宁易购进行合作，不但在苏宁易购的网站上设立了立白专区，还联合立白洗衣液援助《我是歌手》进行了广告位及消费者互动等情势的合作;立白团体也在其TVC广告和贴片广告落版处带有苏宁易购搜索框，支撑苏宁易购与网友互动。

　　一方面，日化企业的私营性质，决定了公司的诸多重大决策由老板一人说了算，但一些企业的掌舵人对于涉足电商渠道的定位含混，没有明确的认识，必定程度上是随波逐流，在遇到问题后，自然会更为谨慎并且调剂策略。

　　一位不愿流露姓名的日化行业咨询人士分析，另一方面，现代零售渠道仍然是日化行业不能放弃的战场，是企业造就品牌、提升形象、获得利润的重要平台，与电商联合营销不仅能巩固线下渠道，同时也有助于将其线下的品牌影响力进一步延伸到电子商务渠道。

　　
（中国经济时报练琴）