华人机床网讯参展企业如何在展会中更好的做好品牌的推广呢？第一，要研究参展会客户心理。 第二，要充分做好人、时、地、物、钱等筹备 第三，要编组 这个编组是干什么的？就是多重目标地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的高低游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集全部行业信息很重要的机会。 再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供给商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。 你要分配好人员，每部分要由谁去攻 第四，寻找潜在客户谁是你的潜在客户？你筹备搜集多少潜是客户的材料？当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才干考虑要带多少人去？带多少材料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热烈的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门搪塞潜在客户，哪些人搪塞观光的人？筹备材料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，材料也没有了，所以要掩护好你的资源。 第五，产品介绍那些谈着谈着有兴趣的人，你感到有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的材料。 对潜在客户你要高设法让他留下材料，怎么留下？要有技巧，每个人爱好什么？比如说留下名片，填一下材料，就有机会获大奖。 第六，拓展品牌著名度大企业为了规范采购行动，避免人为不当，采用竞标方法。 中小企业除公关外，也必须参加竞标行列，争取好项目、好用户。 竞标是大势所趋 这个著名度，当然体现在你参加的这个展会档次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。 如礼品他是不会乱扔、会留着用的 过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简略介绍。 客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看 送不同的东西可以增长品牌的著名度和渲染 你的人出去参加展，是非常好的锤炼，可以见多识广，但确实要编好组。 第七，通盘考虑，要赚回来 参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的处所在哪里，都要打点。 此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要疏忽，总之要擅长参加展览，即使摊位做的很俏丽，但其他都很单薄，没有施展多层级的积级性，下一次就不必定办得好了。 参加一次展览很费时间和心力，必定要把它赚回来 第八，最后根据有效材料，履行会后跟进 会后跟讲的话，你要注意一下，假如你搜集到400个客户材料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去高兴感，三到五天，最多两个礼拜。 所以你必须5天内做完跟进工作 一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。 如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去访问他们 所以会后的跟进这个部分，你必需要控制住 转载此消息请注明起源：华人机床网http://www.hrjcw.com。 |
