(中国电子商务研究中心讯)伙伴营销(PartnershipMarketing)是一种完整以互联网技巧的新型商业模式。

　　这种模式在营销人员与顾客进行促销交谈时，把消费者作为平等的合作伙伴来看，它彻底转变了传统营销管理中目标市场定位的原理。

　　伙伴营销集结了互联网技巧的两大特点。

　　首先，互联网的发展使得企业和消费者之间可以迅速沟通，Email的广泛利用使得企业收到顾客反馈信息的速度加快同时又降低了成本。

　　第二，现在是一个授权于消费者的时代，消费者自己决定盼望与哪个公司保持伙伴关系或者不与哪个公司交谈，他们也厌恶各种营销运动对正常生活造成的混乱，于是消费者盼望寻求一种简略的方法实现购置目标。

　　在这种模式中，不再是企业寻找目标顾客，而是顾客选择企业。

　　一个伙伴营销模型包含三个基础要素：授权与顾客、调动顾客参与的积极性以及创立一个方便的空间。

　　采用伙伴营销模型的公司认识到市场上真正的威力在于消费者，顾客自己才干决定与那些公司建立伙伴关系，顾客的伙伴组合将根据自己的经验而转变。

　　消费者不是被动的吸收者，相反，他们主动参与在企业的广告和促销过程中，顾客决定与谁建立伙伴关系，因此，传统的目标定位手段将没有作用。

　　事实上，企业只能恭听消费者的决断，不能满足顾客期望的公司将从顾客伙伴组合中被除去而且是永久性的，没有再考虑的机会。

　　进行交易的场合，的重要成分必须是完整透明的，消费者可以接触公司并决定与那些公司建立伙伴组合，这些组合一直受消费者的影响。

　　公司与顾客之间建立的是真正的伙伴关系，消费者是主动的参与者而不是被动的吸收者。

　　伙伴营销具有双重伙伴关系：一是消费者与公司的伙伴关系，二是同类产品的公司的伙伴关系，前者是由消费者选择的，而后者是由消费者组合的。