重视电子商务
时代的
品牌营销

　　□黑龙江省科顾委主任陈永昌

　　21世纪是互联网世纪，移动互联网与物联网联合，催生了电子商务新业态。

　　电子商务与新媒体崩溃了传统的大众营销法则

　　在互联网各种利用的冲击下，网络整合营销流传正在由网络广告、消息营销、互动营销、社区营销、口碑营销的第一阶段，向精准投放的搜索营销、展现推广、电子商务、3G移动互联网利用的第二阶段过渡。

　　而电子商务由先前的渠道补充，逐渐发展成为互联网流传的中心。

　　信息流、商品流、资金流融合带来的奇特优势，使得品牌流传与电子商务的接洽更加紧密。

　　一、淘宝创想开辟新时代

　　传统的营销通常是从品牌出发制定推广策略，然后选择媒介投放广告，从而达到增进销售的目标。

　　而淘宝的营销是从店铺出发，关注其产品销售，然后对店铺进行推广，最后实现品牌建设的目标。

　　“淘品牌”做大了以后，一般不仅仅满足于商品销售。

　　而怎么能卖得更好？要害在于企业的附加值，也就是“品牌”。

　　这是“淘宝创想”盼望供给的品牌整体服务：在战略层面重新审视品牌价值，供给数据研究、投放推广、效果评估等一系列深度服务。

　　我们盼望‘淘宝创想’是一个电子商务顾问的形象

　　淘宝以其特有的搜索营销、展现推广、sns营销工具、运动类平台聚划算、淘金币等站内的资源平台，并且整合外部的广告资源、微博、移动网络，搭建了电子商务的立体营销模式，加上数据魔方、量子恒道等数据分析工具，使得淘宝成为品牌进行线上流传的最佳平台。

　　控制用户的地区散布、购置意向、购置行动、品牌偏好、消费能力等要害指标，企业就可以更加精准地营销。

　　作为亚洲最大的网络购物平台，淘宝的优势不言而喻：3.7亿注册用户，8
亿件在线商品，平均每分钟售出4.8万件商品，日访问人数峰值6000万，单日交易额峰值19.5亿元。

　　宏大的消费人群数据库，可以供给极为充分的数据样本

　　“淘宝创想”利用真实的反馈数据和网上行动分析，为企业制定营销策略供给有力的支撑。

　　从调研开端，到策略、创意、履行，数据让每一步都有据可循。

　　二、电子商务是一个完整的生态系统

　　淘宝不是单独依附自己的力量为消费者创造价值，而是通过自己的平台主导并整合宏大系统的成员，进而构建了一个壮大的商业生态系统。

　　电子商务发展离不开几个方面，首先是流量，外部要不断地有新的流量，要有新的客户进来。

　　现在网民占到中国人口的1/3左右，但有2/3
是完整不上网的，如何通过其他渠道有效地接触到这一部分人？我们充分利用手机平台。

　　我们也会去央视投放广告

　　各种各样能够吸引客户的方法我们都会尝试

　　其次是商品的匹配

　　消费者怎么能够快速地找到自己想要的商品，涉及类目规矩的优化和搜索规矩的优化，这是一个商品匹配的过程。

　　消费者花一分钟找到你的商品，还是用两步或者一步就能找到，而且浮现出来的商品正是他们所需要的，这要靠技巧不断优化。

　　再次是金融，就是资金流

　　没有资金流，没有一个诚信系统，没有支付宝，电子商务是很崩溃的。

　　支付宝在线上的地位就相当于线下的银联

　　我认为支付宝的品牌价值是很高的

　　支付宝是做消费者端的，而阿里金融为中小企业供给贷款

　　这是一个电子商务平台必须具备的金融能力

　　最后是物流

　　以上四点对任何电子商务公司来说都是核心竞争力

　　而且它们构建了一个生态系统，其中的价值空间是由系统中的成员共同创造完成的，正如自然生态系统中阳光、空气、水和土壤不可缺乏一样。

　　现在全国电子商务新业态实现网上市场交易量已成倍上涨，将来要达到全部市场交易量的70%以上。