2015年，电子商务不仅是一个行业、一个主题、一个事业。

　　在三千万传统企业的市场转型需求下，电子商务也成为了最重要的“课题”。

　　特别是当传统企业像敢逝世队员一样，前赴后继冲向电商前线而大批失败后，“不做电子商务注定无商可务”的风行语过时，升级成了“不做电子商务等逝世，做了电子商务找逝世”。

　　于是，企业家们对电子商务的课程需求也升级了，由听亢奋的课、理论课变成了要听“干货”!对老师的请求似乎也升级了，因为所谓的“电商干货”。

　　必定是要告诉企业如何电子商务转型、实现电子商务渠道扩大、品牌打造、市场推广，能够最大化的避免转型失败。

　　我不会在台上又蹦又跳，也不是会问企业家们今天吃的好不好的豪情讲师，只是一名普通的策划人和电商从业者。

　　再加上高校的领导和培训圈的朋友都劝我说：“所志国老师现在应当多讲课了，学员对电商课不感兴趣了，他们想听真正的‘干货’”。

　　于是我从台下走向台上

　　一、学习的基础决定学习的状态2013年开端，我将电商顾问、营销策划和电子商务培训的时间逐渐平均化，增长了讲课的时间。

　　还用了整整10个月，把15年的互联网和策划经历总结，收拾出来了系列的电子商务和网络营销课程。

　　特别是其中的“电子商务12种逝世亡原因”，当真是挖空心思的回想，差点把头脑翻过来才完成。

　　开端的时候，大多在电商密集的广州、深圳、杭州等城市讲课，效果还是不错。

　　不敢说掌声雷动，但是总有企业说所老师讲的太干了，今天真的有收获。

　　但是随着课程邀约的逐渐增长，我开端转战全国各地，极大的反差涌现了。

　　在中国中小商业企业协会的高峰论坛上，讲“电子商务12种逝世亡原因”，由于时间原因，只讲了其中的二种。

　　但是现场沸腾，50张名片被冲上来的企业家们1分钟抢光，一位远道来参会的市领导亲自过来和我交换名片，预约我咨询的企业有10几个。

　　现场的反馈都是，所志国老师讲的内容对企业太有意义了

　　然而，在安徽也讲“电子商务12种逝世亡原因”，不仅有人退场，还有人向组织运动的相干政府部门投诉，所志国讲的课我们听不懂。

　　虽然，课后也有十几名热情的企业家，提交了咨询申请，邀请我到企业中去咨询和解答问题。

　　但是，我到了企业后明显感感到到，企业对电子商务的热情和决心根本不足，请我来的原因也是情势大于目标。

　　一个月后同样的情况再度涌现，在常州的移动互联网大会上，我讲了15分钟的“传统企业转型电商的经营环境”，台下数百人几乎毫无反响。

　　仅仅三天之后，我参加了北大的零售业高峰论坛，讲的还是15分钟的“传统企业转型电商的经营环境”。

　　不仅现场数次掌声雷动，几十个企业都想找我单独交换

　　课后，商务部的领导、北大的老师都打来电话，表现没有时间到现场，但是听学员反馈很不错，并且约我进行了深入的面谈。

　　在极度冷淡和极度热情之间，我陷入了短暂的困惑

　　当然，培训界的朋友都说过：再好的老师也不会被所有学员爱好，这是绝对不可能涌现的，所志国同学是你的得失心太重了。

　　其实，我没有神奇到想让所有学员爱好听我的课

　　只是奇怪，到底应当讲什么才叫干货？为什么同样的内容，反差会如此之大？大脑短路几天后，想明确了这件底本就不复杂的事：虽然电子商务课程很火，但是学习企业学员的电商基础和经营环境完整不同。

　　一些企业老板连C2C是什么都不知道，我讲电子商务的竞争环境，对这些学员是绝对毫无意义的，因为他们确确实实的听不懂。

　　至于一些完整没从事过电子商务的传统企业高管们，虽然由公司花钱学习，在课堂上都正襟危坐，但是电子商务的经营战略和市场布局，他们根本坐不了主。

　　课后只能是回公司转达一下课程内容，老板的回复基础上就是：“有收获吗？行，我知道了，好的！”二、学习的原因决定学习的心态导致课程成果两极分化的原因还有一种，就是学习的原因！一种原因是，企业是完整受到互联网时代的冲击，传统的经营渠道快速萎缩。

　　2014年，我受企业邀请访问了三十多家传统企业

　　有的企业，一年看起来高大上的几个亿销售额，到年底一算帐竟然赔了几千万。

　　稍好一点的企业，无奈的苦笑说：“所老师，这几年最自满的就是从来不欠银行钱、不欠工人钱，不管咋亏都能东墙拆西墙的补上。

　　”这些企业中，最好的成果就是不管市场销售额多大，但总能勉强实现几百万的盈利，但是这种盈利额度要支撑一个几百人的企业持续发展下去，明显是风雨飘摇的。

　　这种情况下的企业，真的是——不做电子商务等逝世

　　所以，对电子商务的干货请求是强烈而且严格的

　　企业家盼望学习，真的找到能让赞助企业浴火重生的方法，学习认真、笔记认真、互动认真，就连吃饭都想方设法离老师近一点，盼望多套一点对企业有用的内容。

　　不管是否真的懂，但是起码先记下来，回去再消化

　　另一种原因是，企业处于二三线城市或者行业特别性较大，未受到主流人群转移的冲击。

　　短期之内投钱做电商是完整不考虑的，但是，对一年十几万亿的市场蛋糕、一天能销售过千万的电商品牌、几星期就销售几十万件产品的电商渠道，当然是极度感兴趣。

　　这些企业家，只想听听台上的专家或老师能讲出什么新鲜的东西，也许有一个商机就和自己的现有资源能对接，起码开开眼界、过过瘾也好。

　　如果老师说的东西不是有趣的话题或者生动的故事，那是走是留就凭自己高兴了。

　　还有一种原因就是，免费的课程、免费的运动、免费的论坛。

　　由于各地政府对电子商务都极度器重，要大力扶持处所标杆性的电子商务示范企业。

　　所以，很多城市都由政府出费用或者补贴，支撑企业来听电子商务课程。

　　但是完整免费的课程，企业家们很少有带着好性格来的

　　有的自己根本不想听，不来是不给领导面子，只好过来听听台上这位到度能唠叨出什么新鲜花样来。

　　有的是根本不露面，派个员工代表过来意思一下

　　所以，成果同上，如果讲的东西不是有趣的话题或者生动的故事，那上面这位不管多大腕、得多少奖，即便口吐莲花说的也全是废话。

　　现在回想起来，还是感到心有余悸，幸亏第一年讲课的时候碰以的企业家们都是那么的宽容。

　　否则，今天也许没有勇气再站在这个讲台上了

　　因为我讲的是电子商务的实战，不说枯燥也确实不会煽情，真的不会讲什么生动的故事。

　　非要听故事，某些朋友何必糟蹋这时间在课堂上，回家看看岂不是更爽哉？三、学习的内容决定学习的成果所谓的电商干货，还有一个最想和所有朋友讨论的要害点。

　　那就是，不讲明确别人怎么成功就不叫干货？当然，讲讲别人的成功学习一下先进经验，无可厚非，要害是很多成功的经验或者模式，企业学员们真的学的了吗？不论讲电子商务还是网络营销（百分这九十九的企业家，分不清这二者到底是不是一回事），我都要讲一下品牌策划的重要性和基础过程。

　　就是因为，中小企业实在是不具备品牌意识，总想生产点产品或者代理个其他品牌，就想在电商市场狠狠的捞它一桶金。

　　不管何时何地，课堂至少有一半学员对品牌环节不屑一顾

　　认为自己是来听企业如何电子商务转型的，不是来听什么品牌策划的。

　　课后总结，这课糟蹋时间

　　但是，没有品牌在电子商务市场中是注定走不远的

　　这是几位电商大平台的高管们的综合反馈，因为大平台几乎不和没有品牌影响力的企业深入合作。

　　当然，企业不做品牌也确实能在电商市场赚大钱，卖假货和所谓的“代购”喽。

　　做品牌是和市场赌博，做假货和“代购”是和法律赌博，信任绝大多数企业还是选择前者。

　　可是，真的让企业做品牌，企业家们总感到是忽悠

　　回头看一下今天活的好的电商企业或者品牌，有几个不是把品牌做的有声有色，才干赚的盆满钵满的。

　　今天在这里不是要强调什么品牌文化，只是想和大家讨论，什么是干货。

　　不讲品牌，直接讲电商转型就干货？回到企业家感兴趣的问题，什么叫电商转型？企业不从品牌开端，不从研发开端，开个淘宝或者上个京东，就叫电子商务转型了？那绝对不用一年花几百万学习，根本不用花钱直接注册个淘宝店就好了。

　　三、学习的意识决定学习的思维这句“站在风口上猪都能飞起来”，让企业家和80、90后都高兴的不得了。

　　但是这风口的风有多大，您知道吗？这得是什么猪飞得起来，您知道吗？这风口在哪，您知道吗？商机面前人人平等，可是竞争优势对等吗？当然，这风口指的是移动互联网，曾经在微信群中有一个朋友和我争辩了很久，说我太愤青，过度排挤移动互联网。

　　我的态度很明确，任何一个行业都不迷信不排挤

　　寻求理想无可厚非，但是天天求神拜佛的喊口号毫无意义！今天在这里，同样说这句话，移动互联网大势所趋我承认，但它真的能让所有猪飞的起来？到今天为止，有几家移动互联网公司是真赚钱的？活的滋润的有几家花的不是投资人的钱？移动电子商务确实火，但是销售高的平台，有几个不是淘宝、京东、聚美这些大佬自己的平台或者和他们合作的平台？事实就是事实，给事实编出一千个未来可能涌现的光环，它也是事实。

　　非得讲讲人家雷军是咋成功的就叫干货？说句过份的大实话，雷军也好、刘强东也好，咋成功的和您有一毛钱关系没有？讲出来，您就学的会？您有雷军那家底不？您有雷军那人脉不？您有雷军那战略眼力不？小米可以用几年时间，让一个论坛完整不盈利，就为了聚这几百万粉丝。

　　今天中国这么多企业家、中小企业，有几个是真有这魄力的和决心的？既然连基础工作都学不了人家，就光想和雷军学在天上飞？我一直不崇拜经济学家的话，但是刚才无意中听到郎咸平在电视上说的一句话:中国的未来是什么？不是夸夸其谈的小米，也不是什么互联网模式，而是脚踏实地的产品研发，这是国家和企业的根本！此时对他肃然起敬了，这确实是当之无愧的专家！实战，实际，实效也是电子商务发展的原则。

　　靠口水精力支撑，没有企业能活下去走得远！我也不崇拜马云，但是爱好马云的这句话：“创业者应当多花点时间多学学别人是怎么失败的。

　　我从来不听成功学，因为别人的成功是无法复制的

　　”同样，我之所以会创作出“电子商务的十二种逝世亡原因”，不是为了哗众取宠。

　　而是想告诉能接触到的任何一个企业家，做电子商务风险真的很大、成功率真的很低。

　　否则这句“做电子商务找逝世”就不会流传如此广泛

　　归根结底，什么课程合适什么样的受众

　　2015年注定是繁忙的一年，中国实战电商协会的几十个城市的合作伙伴，几乎都给我安排了电商课程。

　　还有各高校和各地的培训公司的朋友们，也都想和我提前预约时间，在这里先由衷的表现谢谢信任。

　　但是讲什么样的内容，还是要根据当地企业的电商意识和基础再做决定，请尽量提前各之企业家的基础需求。

　　毕竟不论讲课和学习都是耗时耗力的事，在台上讲的人累，在台下听的人确实也辛苦。

　　如果真的基础太单薄的城市，那就先重点讲一下软文营销、论坛营销、微信营销这些基础的“网络营销课程”。

　　对那些电商意识强烈的企业，再讲“电子商务课程”！（今天是大年初一，这些话不知为何此时如哽在喉不吐不快，文章发布确定是初七之后，浏览或点评此文的朋友，祝大家晚年快活！）所志国老师（北京）——网络营销、电子商务实战专家重要背景?中国实战电商协会会长?2010年度中国十大电子商务营销大师?中国十大网络营销大师、中国十佳博客营销大师?2011年互联网十大评论分析师?2011年阿里巴巴全球十佳网商评选网商大会视察员?2013年中国百强自媒体?清华大学总裁班特聘讲师?北大EMBA高级总裁班特聘讲师?中国策划专家领导委员会常务委员?中国电子商务协会PCEM网络整合营销中心专家?武汉市政府特聘专家?宁夏电子商务协会特聘顾问?秦皇岛电子商务协会特聘顾问?天津电子商务协会特聘顾问?国民网、阿里巴巴学院、艾瑞网等众多权威媒体专栏专家主讲课程《传统企业如何走好电子商务之路》《企业电子商务营销战略制定与履行》《品牌招商与电子商务渠道打造》《低成本打造暴利品牌的网络营销技巧》《电商品牌如何开展软文营销策划与履行》《企业开展电子商务的13种逝世亡原因和解决措施》《天猫店要盈利必须解决的障碍和必胜技巧》《一篇软文如何创造80万元销售奇迹》《9步成为软文营销高手》《轻松自我诊断营销瓶颈》《五步打造电子商务著名品牌》《低成本的十大网络营销手段和利用技巧》《如何应对公关危机，轻松解决危机公关》《品牌影响利润》后继服务一、合作方法一：顾问咨询合作第一步：企业内部问题分析；第二步：外部市场瓶颈诊断；第三步：战略领导方案；第四步：规范营销团队；第五步：规范营销流程；第六步：供给品牌运营；第七步：全面市场推广；第八步：销售渠道推荐；第九步：营销效果反馈二、合作方法二：品牌推广（一）品牌策划包装（二）市场推广三、合作方法三：企业内训。