进入2014年，房地产行业已经从过去的快速膨胀时代，进入到以市场为导向的理性成长时代。

　　同时，市场竞争的加剧、产品的同质化、成本的不断翻倍，让房企感受到冬天般的寒意。

　　事实证明，在互联网时代，传统的营销模式已经跟不上市场发展的节奏，需要与时俱进的营销创新。

　　同时随着市场的细分，购房者的需求越发多样化，而且对楼盘本身的品德和服务请求更高。

　　在此背景之下，房企求自救、谋前途比以往任何时候更加急切。

　　正如业内人士所说，在今天这样的市场环境之下，不创新就等于没前途。

　　企业要想获得持续且良性的发展，项目要想博得市场，唯有创新求变，不断调剂营销思路，逐步告别旧的发展模式，创新营销模式，才干冲出重围、异军崛起。

　　传统营销模式待在过去的十多年发展过程中，在买方市场生动的前提下，体验营销和折扣营销一直是房地产企业常用的两大营销手段，换言之，营销并不需要考虑滞销、降价等问题，只需加强体验、小幅折扣以进步客户对产品品德、性价比的认同。

　　今年以来，在市场行情以及销售事迹压力之下，各大房企为增进事迹增长，已涌现多重营销创新手段。

　　一是大幅削价促销

　　万科、中海等品牌房企都纷纷参加这个行列，个别房企如雅居乐也有较低程度的折扣。

　　特价房、低价房也属于这一行列;二是低首付，零首付

　　开发商为消费者垫付或支付首付款，降低购房门槛

　　如保利、金地，分辨针对长春、长沙项目开展零首付营销运动;三是降价险。

　　为增进成交，解除消费者降价担心，珠江地产曾试图推出降价险;四是全民营销再升级。

　　万科推出万享会，搭建线上经纪人平台，开启基于微信平台的全民互动营销。

　　我省房地产领军企业建业推出的大V打算、全面触网便是例证。

　　除此之外，体验营销也在联合互联网思维的过程中快速更新迭代，如复地财富云，旭辉营销宝。

　　还有买房方法也在不断创新，如期权换房精英合伙人打算

　　种种创新背后，本质上都是为了打消购房者的降价疑虑，在此基础上，进行实实在在的让利，进而加快资金回笼，度过当下难关。

　　业内人士分析称，大幅降价的方法，是应急之举，不会成为常态。

　　直接降价可以带来加快走量，但企业却不得不面对利润降低、老客户不满、品牌评价降落等负面的影响。

　　一位营销代理公司负责人表现，这也是更多企业情愿采用花样频出的新促销手段的原因。

　　其次，从当前零首付的本质来看，开发商只是在短期内垫付首付款，没有带给客户本质的让利，同时客户还可能承担国家政策变动造成的购房丧失风险，以这种方法置业的客户意愿将有限。

　　再其次，由保险公司为房价下跌买单的降价险，虽违背商业责利共担原则，且因保险公司无法科学预测相干风险，难以落地，但从其出发点来看是为打消人们的跌价疑虑，刺激张望者积极入市，符合当下行情。

　　若房价持续下跌，房企与资金充分的金融机构合作，用折价资产向金融机构抵押，让后者预先垫付流动性这一模式将推陈出新。

　　最后，联合O2O互联网平台的体验营销相比传统全民营销，不仅具备快速、流传广的特点，而且增长了更多的客户互动方法，如网上售楼处、、团购等，实现直接在线蓄客，省时、快捷，在营销费用上也有效节俭。

　　加上基于朋友圈的信任度，这种营销模式更易推广，或成主流。

　　全民营销时代来临在全民营销方面，万科可谓走在了最前列。

　　先是建立了全民营销平台万客通，又和阿里、腾讯两大巨头合作，推出了淘宝款抵房款和房地产金融产品，赚足眼球;绿地打造的云售楼微信平台;保利推出零首付;万达与腾讯百度联姻，成立电商公司;世茂发布宅举动，针对首次置业客户等候期，供给世茂社区免费居住体验服务;碧桂园和旭辉也都推出了自己的全民营销平台。

　　与此同时，中介服务企业同样在变更，搜房开端转型，从资讯媒体平台转向销售平台;世联发布祥云战略，做O2M模式;平安好房要去中介全民营销模式的涌现，阐明楼市进入微利时代，坐等购房者上门的卖方时代一去不复返。

　　以西安金科天籁城为例，它通过火类信息的服务和用户运动高效吸收粉丝以及保持高用户粘度。

　　天籁城通过官方微信向受众推送包含时新有趣的消息，还有实用的小知识，来逐步得到用户的认可，并通过荣幸日摇一摇博得电影票等小运动吸粉，取得了良好的效果。

　　此外，溧水金碧天下近期还开启了全民营销模式，无论你是谁，只要有成交，你就有钱拿，恒大金碧天下全民经纪人热招中，给予经纪人总成交金额0.6%~1%的嘉奖。

　　恒大金碧天下全民营销，拿钱拿到你手软，月薪过万不是梦。

　　这些诱人的信息层出不穷，尽管恒大金碧天下的这一运动只限8月26日到10月8日期间，不过这一运动的发起，却开启了当地楼市全民营销的时代。

　　不过在业内人士看来，全民营销是一种大开发商的方法，更多的中小型企业还是选择让别人卖房，而且他们认为这种营销模式会催使代理公司专业细分，有的公司卖高端项目卖得好，有的是卖大盘卖得好。

　　明星营销集合人气创新的营销模式可以给楼市增长一抹亮色，在市场平庸期，楼市必将频现多样化的营销方法，当前全部楼市处于调剂期，产品竞争、价格竞争累计的市场压力达到必定程度，楼盘的营销方法就需要寻求新的突破点。

　　一位开发商坦言，明星营销也是当前市场背景下，营销创新的模式之一。

　　不少人还记得去年范冰冰出席郑州万科盛典运动，就引起了轰动的效应，全城都把眼力集中在那场发布会上，这种明星效应所带来的关注度不容小觑，看的人多了，买的人自然也就多了。

　　今年以来，在省会郑州，明星营销更是风靡全城

　　12日，和谐团体2014全球品牌形象发布会邀请全民女神林志玲，将2014年地产行业明星营销推向了一个新的。

　　定位于中原缔造豪华生活的领袖形象的和谐团体以及中国领袖级高端宅邸的金沙湖高尔夫观邸，与林志玲崇高典雅的气质完整契合。

　　举办明星个人演唱会也是今年明星营销的一种情势

　　31日，泰宏建业国际城邀请周杰伦在郑州举办了个人演唱会，当日现场万人合唱，气氛接近燃点，场外慕名而来的无票蹭场观众已经超过万人，不失为一次成功的营销案例。

　　15日，风雨二十年，深情寄河南建业足球二十周年纪念晚会在航海体育场举办。

　　该场晚会大腕云集，周华健、张韶涵、杨培安等群星献唱，晚会结尾更有万人合唱光荣建业之歌引燃航海体育场。

　　此外，90后新生代小天后邓紫棋空降新田城，让郑州见证棋迹。

　　一场演唱会，引来万人争睹，从中不难见岀主办方新田置业、承办方郑州天鹅花开文化流传有限公司的超强组织能力。

　　还有孙燕姿2014克卜勒世界巡回演唱会郑州站独家授权锦艺团体冠名;五洲城先是邀请影星萧蔷助阵，后又邀请高人气经济学家郎咸平纵横论道等等，都收到了极佳的宣传效果。