春节邻近,电商大佬又掀起价格战 近日,京东在官方微博发布了一组海报,隔空暗讽并宣战1号店。 分析指出,叫板背后是一场吸引眼球的营销 北京商报记者创造,海报上,京东对1号店曾经的宣传文案进行了模仿,并打出进口牛奶低价任你比,不服就来战的标语。 几小时后,1号店用海报回应,并打出进口牛奶6.9元剁手价约得起架你丢不起人、多品牌5折开团进口牛奶囤货良机!等标语。 随后,北京商报记者登录两家网站,1号店6.9元的剁手价确实实现。 更早以前,京东首页推广栏上曾挂有醒目标京东牛奶节字样,但截至发稿前,该广告却被撤下。 以德国进口Oldenburger欧德堡超高温灭菌全脂纯牛奶1L为例,对照骂战切入牛奶产品,京东以12盒整箱销售,价格109元,约合每盒9元;1号店该产品单价6.9元销售。 分析人士指出,以劣势品类寻衅竞争对手已成为电商营销手段。 形成差别化竞争才是制胜之道 这种田忌赛马的营销手段,即使输了也不会造成太大丧失 哪怕京东的图书、进口牛奶价格再低,因其该品类产品占比很小,不会有负面影响,反而能起到宣传作用。 (北京商报记者邵蓝洁赵子航) |