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电商营销“有温度” 1号店“521爆团节”掐准爆点

  城市需要温暖,生活需要善意,凭借精准的情绪营销和诚意十足的促销手段,1号店“521爆团节”完善收官,共吸引近50万用户踊跃“抱团”,成为1号店团购史上最大规模的一场战斗:当日销售额周同比增长100%,全天订单达到2015年最高,是日均2.6倍,其中移动端订单数占比60%以上。

  这表明,已经明显取得移动战略布局成效的1号店,在营销方法创新与事迹增长上再一次实现了突破。

  
低价让消费者无法拒绝
据懂得,521爆团节是基于“1号店团购”的一次全民互动,自5月21日0点至24点,通过陆续开启的八大万人团、888款爆品放量备货、1元奇葩换购等爆品运动,激发“人越多越便宜”的意识。

  
据懂得,在价格、供给链、营销等多个方面,1号店一直在进行持续性的创新。

  众所周知,1号店在2015年初发布了“低价策略”,以“剁手价”、“1贵就赔”、“低50”三大标签打造低价形象。

  1号店官方数据显示,今年第一季度1号店仓储订单效率提升45%,仓储人力效率提升30%,效率的提升将用户满意度推至99.2%历史新高。

  可以看出,以价格为杀手锏,以供给链为坚实后盾,1号店目前处于高速增长阶段,而本次521爆团节交出的成绩单,也正是这一发展趋势的集中式体现。

  它表明1号店有能力处理短时间内的海量用户对商品的超低价需求。

  加之已实现的对代表未来方向的移动端成功布局,可以预想,接下来的1号店7周年庆将掀起又一波的网购狂欢浪潮。

  
流传内容有内涵大众主动来关注
除低价优势外,此次1号店“521爆团节”取得注视成绩,其对社会情绪的精准把握功不可没。

  在前期推出的互动视频、温情漫画等,从人文情怀出发,深度发掘人们对群体情绪温暖的需要,并为此提出解决之道,最终促成了521爆团节成为1号店团购史上的“温暖”奇迹。

  
在流传内容上屡出奇招的1号店,本次为爆团节策划了名为《大城市·小温暖》的街头陌生人拥抱实验视频,其中精准的洞察和暖心的内容引发众多网友的共鸣,仅发布第一天就已收获超过10万网友点赞。

  1号店的品牌口碑和“521爆团节”运动在这种有温度的营销中,潜移默化地被广泛流传。

  此外,一系列或文艺、或风趣的漫画文案也为运动积攒了大批人气与关注。

  
从实际效果来看,1号店“521爆团节”无疑会成为营销上的又一次著名战斗,超低价、万人团以及拥抱陌生人等要害词,也将无可争议地打上1号店标签,在利益实惠和企业社会责任感叠加效应下,1号店凭借此次运动大幅提升了品牌好感度和用户信任度。

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