作者：江壶客随着电子商务的快速发展，网络逐渐成为万千商家必争之地，即便是小众化的产业，也能借助无孔不入的网络营销，逐渐走向大众化。

　　就以宜兴紫砂产业为例，近几年来可谓申明鹊起，从动辄数百万的紫砂拍卖，到紫砂锅的化工料风波，再到如今各电商平台充满着近百万种的紫砂产品，不论是非，紫砂已经从少数文人雅士和藏友玩家的稀有茶具，演变为大众茶文化中不可或缺的一部分，俨然成为了健康和高雅的生活标签。

　　对于大众，赏玩一件传说中的“紫玉金砂”可谓赏心悦目，但当点开电商页面选购紫砂产品时，五花八门的各色泥料、成形方法，以及差别悬殊的价格，如迷雾重重令人难以捉摸。

　　笔者认为，大众在网购时应擦亮眼睛，看懂、看穿“五大怪象”，才干真正享受网购的便捷与实惠，实现文化的在线传递。

　　逻辑错乱怪象：绝迹泥料随处见，珍品人人贱价卖在中国最大的电商平台淘宝网，有关紫砂营销的电商有11000余家，紫砂产品有43万余件，普通人选购紫砂产品可谓眼花纷乱，只能通过商品描写、历史评价和综合信用等方面断定优劣。

　　并且初涉紫砂的买家始终重视卖相，无一例外的被商家打出的“黄龙山四号井原矿”、“绿泥”、“大红袍”、“紫茄泥”、“原矿底槽清”、“小煤窑朱泥”、“本山绿泥”等招牌所吸引，如果买家或是玩家具备必定的紫砂知识，都知道这些均为绝迹或稀有的可贵泥料，怎会随处可见？而且销量可观，价格低廉？于是乎，“自家藏、自家炼”的广告语应运而生。

　　难道真是如此？以笔者混迹丁山的经验看，这些泥料不能说真的没有，只能说不排除民间收藏，但存量确实稀疏，即便走向市场，可想其价值几何，不言而喻！古时就有“一两紫砂一两金”的谚语，除了受开采条件，另一个重要原因还在于一流泥料自古稀疏。

　　目前，当地政府对紫砂原矿开采或结束开采，民间一度盛传紫砂矿源枯竭，最后又有紫砂界名人辟谣，言称丁山家家藏泥，存量之大足以满足市场的长期需求，这才是“自家藏、自家炼”的出处。

　　然而，既然存世稀疏，为何还大批出货，且价格特别“亲民”？难道说，自古如金的稀有紫砂不具备升值空间？商家会拿珍品泥料制成众多大路货到处兜售？此怪象，怪就怪在逻辑错乱，是非曲直，聪慧人一想便知！制假打假怪象：砸壶对照加质检，掺假化料靠边站2010年可以说是紫砂界梦魇般的一年，央视一则曝光报道把紫砂拉进“化工料”的漩涡，其产业遭遇前所未有的重创。

　　时至今日，不论买家或卖家都心有余悸，在选购紫砂制品过程中特别注意“化工料”的问题，尤其是卖家在营销时特别重视与化工料“划清界限”，情势五花八门，有发誓签承诺书的，有砸壶对照辨真伪的，有配发质检报告的。

　　在笔者看来，这些行动虽然出于无奈，但致使文化产业沦落为打假战场，实属不该！市面上确实存在大批的化工料紫砂制品，这已经是业内公认的隐忧，为了寻求高额利润，很多商家不免怀揣“擦边球”思想，在品德好与坏、价格高与低的临界处找门道！一般经过市场调查和常识性学习，买家很容易识破“简略粗暴”型的化工料紫砂制品，但在紫砂网销异常红火的低端市场，因其“物美价廉”的特质，买家很容易受其困惑，比如一把“大红袍”紫砂壶只卖五六百元，任谁也抵挡不住这样的！很多人会被“大红袍”的色泽、油润及其珍稀特质所吸引，但就如第一怪佐证，这所谓的“大红袍”真的会借几张砸壶对照图甚或一张质检报告，就能超脱于怪圈之外？这难道不是商家惯用的营销技巧？难道真的没有掺杂化料，贼喊捉贼？噱头终归是噱头，紫砂文化产业的营销应回归风雅，买家与卖家心理也应回归理性！挂羊卖狗怪象：全手概念赚眼球，争相投机搞量产紫砂工艺品的内涵与价值源于工艺师的创作智慧和技艺结晶，这也是为什么全手工紫砂制品广受热捧的原因所在，高超的手工技艺往往是领略紫砂文化的“直通车”。

　　同时，因全手工价值与创作智慧以及经年累月的磨练关联极大，直接导致全手工身价不可能放低，毕竟手艺人是要靠手艺吃饭的！比如制作一把全手工紫砂壶工序要上百道，既耗时又操心，一名工艺师每月至多有几把优质出品，可想而知“全手工”紫砂制品的稀缺性。

　　然而，在电商营销中“全手工”已经成为商品营销的必贴标签，售价却是区区两三百元，号称实力艺人全手工制作，假一赔万！成果，大家都趋之若鹜，争相购置。

　　笔者甚至见过月累计销售同人同款紫砂壶达数十件，难道这个工艺师神乎其技地实现了全手工流水线生产？面对如此怪象，大部分买家都会选择疏忽，原因无外乎是价格低廉、销量可观，但又何曾想过这些紫砂壶其实都源自流程化的模具产业链！同时，这也是对紫砂手工艺师的宏大伤害，直接导致手工价值和价格系统的崩溃，大众观赏程度的偏差，以及紫砂文化产业的畸形发展！偷梁换柱怪象：冲水倒置恍盖子，国粹沦为杂技练目前，紫砂制品的网络营销已经脱离了其文化本质，重要纠结于实用特点，如一些电商会包装一把紫砂壶的流速有多快，盖子有多周密，满水倒置不掉盖。

　　一把紫砂壶就像杂技演员，腾挪翻转，样样都行

　　受此影响，大众也逐渐吸收了这些选购和鉴赏标准，渐渐形成了“就该如此，如此甚好”的意识。

　　这也是商家偷换概念的目标所在，把紫砂工艺品本来的“精气神”衡量标准，偷换成“流大、盖紧、色好、油亮”等易于包装的伪标准。

　　在必定程度上，由于一些电商毫无节操的夸张营销，直接增长了紫砂文化“飞入寻常百姓家”的难度，也降低了社会大众对紫砂从业者的认知度、认可度，这才是紫砂文化产业的宏大隐患，也同样是国粹文化复兴的宏大阻力。

　　山寨顶包怪象：吹捧造假晒职称，名器也当白菜卖为规范紫砂产业，中国特点市场经济催生出了奇特的职称系统，初衷在于造就产业人才、激发产业活力。

　　但时至今日，初衷早已被扭曲，逐渐演变为产品价格的等级系统，商家牟利的合法幌子。

　　比如在电商营销中，职称是最好的宣传噱头，往往存在“报高不报低”、“杜撰职称”等现象，将工艺员包装成工艺师，甚至杜撰出山寨版职称，并且商品价格远低于行情价，都是为了进步买家关注度和购置率。

　　此外，即便是人符其职，但真的会货对其人吗？笔者曾视察过同一工艺师的紫砂工艺品销售价格，从千元到万元，再到十几万元不等，跨越了十几个档次！难道这名工艺师的作品艺术价值相差如此之远？怪象本质显而易见，无外乎两种症结：一是高仿造假。

　　某次汪寅仙大师吸收媒体采访，愤慨地说道，“我的作品数量远远低于市场流通的数量，现在仿造太过猖狂”；二是他人代工。

　　这也是紫砂业内秘而不宣的现象，很多工艺师的作品供不应求，为满足市场需求，他们不得不请人或教授徒弟代工，但会从旁监督，保证作品原有的“精气神”。

　　然而，在利益的驱使或商家的勾引下，这些行动很容易沦落为不负责任的代工复制，导致大批形似神非的产品充满于市，价格也是千差万别。

　　因此，当你在网上淘到“白菜价”的著名人士紫砂器时，千万别急着窃喜，理应多做市场调查，多对照、多品鉴、多思考，不要视怪象于不顾。

　　编辑：杨日