近日，北汽威旺推出的O2O创新电商——“威旺助威‘团’韩国亚运游”团购运动，在短短40天内便吸引了过万用户注册，共6095位消费者完成购置，实现了高达58%的销售转化率，交出了一份俏丽的车企电商成绩单。

　　创下车企O2O新纪录的北汽威旺电商营销

　　厂家将全部团购运动共分三个步骤，一步一步领导消费者完成。

　　第一步：参团无门槛，注册即有礼

　　无论是通过手机扫描二维码，还是点击链接，都可以直达运动页面，只要在运动页面点击“报名团购”就可以完成报名。

　　对消费者而言省事省力，且只要报名每周都有机会赢取包含iPadmini在内的注册好礼，可谓极具吸引力。

　　电商对传统销售的冲击不止是更低的价格，更有足不出户、轻点手指就可以完成购物的便捷流程。

　　北汽威旺将这种便捷性延续了下来，同样轻点手指即可完成报名，再加上注册的嘉奖，拿下过万的注册量自然水到渠成。

　　第二步：团购价买车，机会很难得

　　只要参团人数达到300人，购车即享2000元优惠，不需要繁琐的手续，只要凭借注册短信到经销商店购车即可享受到千元钜惠。

　　对于汽车电商而言，消费者由线上转入线下，完成关单的过程往往是最容易丧失客户的时候，因为消费者可能需要带着一系列的文件前往4S店，还可能由于经销商未严格履行电商政策，使价格涌现落差，所以车企O2O的转化率一般仅为15%。

　　而北汽威旺在各个经销商店头都放置了“威旺助威团”的展板和海报，销售人员还会领导消费者在移动端通过团购入口轻松完成购置。

　　达成6000多台销量也算是顺理成章的事情吧

　　第三步：购车传，尊享亚运游

　　在购车后上传购车还可以赢取千元加油卡，并且每周都有机会参加赴韩国观看亚运会的抽奖运动。

　　能够亲临亚运会现场观代表团体育健儿的表演，为国加油是所有中国人的理想。

　　北汽威旺以这一“吸睛”福利为噱头的营销运动，极大地展现了北汽威旺的文化软实力，让车主开着“国民车”为亚运加油。

　　韩国亚运会揭幕在即，信任很快我们就能在他们的微信朋友圈中看到揭幕式的盛景。

　　这样的三个步骤，逐步领导消费者释放潜在购置力，提前或者转变购车打算，甚至直接从其他竞品手中“抢”得消费者。

　　总而言之，不可谓不高效，不可谓不精彩

　　营销新模式品牌软实力当我们揭开现象摸索本质的时候就会创造，这环环紧扣的三步走绝非平地起高楼，而是有着扎实的营销基础，经过周密的分析推敲的。

　　整合营销：体育营销与O2O营销联合，既有噱头又有实惠，以韩国亚运会为噱头吸引了足够的眼球，从注册开端，每一环节都有抽奖，每次抽奖都可以得到大力度优惠，并用这些优惠政策领导消费者一步步完成全部购车过程。

　　多网联动：传统互联网、互动网络和移动互联网三网买通，极大的方便了车主的消费体验，让全部购置过程简略易操作。

　　也实现了将正确的销售线索倒入经销商店头，再通过上传引流回官方微信的O2O完整营销闭环。

　　这场团购运动展现北汽威旺作为年轻品牌的全新营销思维，并用新思维打造电商与体育营销联合的创新营销案例，而凭借团购运动的优良表现，北汽威旺7月实际销售量达到13653台，在微车市场整体排名攀升至第三位。

　　责任编辑：晟楠【慧聪资讯手机客户端下载】