消息提要“通过植入互联网平台，借助新媒体优势，开启全民营销，势必掀起一场地产营销的电商。

　　”一位房企负责人表现

　　中华写字楼网（http://www.officese.com）：房企推出全民营销新模式掀起电商2014年，楼市进入市场调剂期，房企销售广泛面临着库存积存、传统营销成本高、购房群体散布零碎等问题，陷入了营销困境。

　　在此背景下，众多房企为加大客源笼罩量，拓展客源，纷纷推出“全民营销”模式，“全民经纪人”也成为地产行业最为火热的要害词。

　　“通过植入互联网平台，借助新媒体优势，开启全民营销，势必掀起一场地产营销的电商。

　　”一位房企负责人表现

　　事实上，“全民经纪人”模式在全国的一些楼盘中比较广泛。

　　比如，上海(楼盘)万科新推出“万科经纪人平台”与“分享达人”两款网络化全民营销产品，通过推荐人将客户源推荐给万科，如果客户购房成功，万科则向推荐人供给必定的佣金。

　　之后，金地团体(600383，股吧)、碧桂园两家上市公司也先后在南京(楼盘)推出了“全民经纪人”的营销策略。

　　业内人士认为，当新媒体及新型营销方法渗入地产营销领域，传统营销的格式终将被打破。

　　每个人都能当经纪人“每个人都可以成为经纪人，只需要将楼盘推荐给朋友，当朋友认购或下单购置成功后，推荐人即可获得丰富的佣金。

　　”上述房地产商负责人表现，这种方法有别于传统营销，将有助于销售渠道的拓展，带动全民参与的气氛，是一种全新的地产营销模式。

　　据记者懂得，这种“全民经纪人”的模式是一种广泛撒网的营销方法，目标就在于把每个人都造就成经纪人，利用身边的资源激发圈层效应，以带来更多的客户源。

　　这正是利用互联网少、成本低、易整合、个性化等优势，开创从“链式”到“环式”的营销变更。

　　业内人士称，由于传统渠道的营销模式对于吸引客户的贡献有限，房地产商借力移动互联网，以扩大营销领域。

　　而新的“全民经纪人”模式将会进一步蔓延，更多企业也将会尝试这种模式，因为它有利于拓展销售渠道，包含信息转达。

　　金科团体营销管理部总监李衍明曾表现，大批商品销售与互联网联合是大势所趋，这是未来房地产行业发展的新趋势。

　　在大数据时代，房地产商运用的正是当下电子商务商业中风行的“O2O”模式，市民足不出户，即可懂得地产楼盘动态，并可利用客户资源获得丰富嘉奖，做到人人参与、人人分享、人人创富。

　　“线上的朋友推荐互动，能够为线验中心引流;而线下的体验感受，亦能增进线上朋友间的交换互动。

　　”上述房地产商相干负责人表现，“O2O”营销模式，让线上与线下相互增进、相辅相成。

　　这不仅颠覆传统营销思维，更将为新型地产营销模式带来更多想象。

　　中投顾问房地产行业研究员韩长吉认为，房地产商布局“全民营销模式”，从自身的角度而言，其实无可厚非，可以将自己的产品交给别人卖，也可以自己卖，也可以勉励熟人帮自己卖，“全民营销”重要就是勉励熟人帮自己卖房子，在如今市场行情不佳的情况下，充分利用已有资源，施展口碑效应，既可以降低成本，也可以增进销售。

　　只是在操作过程中，有必定的操守，避免与原有渠道过火冲突。

　　冲击中介﹖“全民经纪人”作为房地产业一种新的营销模式，未来是否会代替传统中介呢﹖韩长吉告诉本报记者，“本来该由出售的房子，如今可能被自由房产经纪人夺走，中介的蛋糕无疑少了一块儿。

　　”不过，有业内人士认为，从现在的情况看，大部分房企都只是把“全民经纪人”当作一种新的营销手段，在部分项目中进行尝试。

　　如果要把“全民经纪人”搭建成一个成熟和完整的销售平台，同时建立起稳固的“推荐人群体”，这也需要房企进行大批的前期投入。

　　对于项目较少的小房企而言，自己花钱建渠道的支出甚至比寻找代理更高，目前多数房企还不具备自建渠道的能力。

　　韩长吉则担心，“全民经纪人”模式存在“飞单”的风险，自己雇佣的员工，拿基础工资、利用公司的资源，却将成交的佣金收入据为己有，无疑会侵害中介机构的利益，这方面需要有所规范。

　　“全民经纪人将使中介的蛋糕缩水、竞争加剧，生产环境受到必定寻衅。

　　”他表现

　　起源：中国经济时报