说了这么多，其实这是一种免费策略营销，什么是免费策略营销?其实就是指以向用户供给免费产品或资源的情势来获得用户或流量的一种营销方法。

　　那么，随着互联网的迅速发展，免费营销已经成为了各种企业是主流营销方法，很多企业都在通过免费策略的营销为企业带来订单、为网站带来流量和潜在的客户。

　　当然，天下没有白吃的午餐，免费营销并不是真的免费，免费是为了日后的盈利打基础，先用免费的东西获得用户，然后在其他的处所赚回来。

　　所以，这就是一种非常耐用的免费营销手段

　　近期笔者在负责一家传统眼镜行业的电商网站，为了获取必定的流量和潜在的客户以及后期的消费，笔者通过免费策略做的营销，之前也不敢乱做网络营销，后期做的免费策略营销也是因为在A5站长网做SEO诊断服务的时候他们给的建议，做了一段时间后创造免费i策略营销的效果是非常好的。

　　所以，笔者今天给大家交换下免费策略营销这块，盼望可以赞助到一些想做这块的传统电商网站。

　　免费的目标和策略

　　无论做什么类型的营销，其实都是有目标性和策略，所以在我眼里所认为的免费的目标和策略，可以分为这几种：

　　成为会员：单纯供给免费的产品不是我们的重要目标，在线供给免费、大批、优质产品的同时，要领导用户成为我们的会员，或是获取用户材料。

　　关心领导：当用户成为了我们的会员后，还应当适当的对用户进行一些关心和领导，提升用户对我们的好感度和虔诚度，甚至成为忠诚会员。

　　倾销付费产品：在经过前面的一些铺垫后，开端推出各种付费的产品，通常的策略是初级产品免费，但升级后就要付费了，但要注意，收费服务必定是免费服务所不能代替的，如果代替了可能就会没什么意思了。

　　免费策略营销的情势

　　关于免费营销是目前营销人员很器重的，很多企业都在应用免费营销，其实免费营销的效果是非常好的，可能有人说不好，也许是因为你没有真正做过免费营销，下面笔者来说下笔者用免费营销的几种情势，盼望可以赞助到大家。

　　软件行业是免费策略运用最早的，也是最彻底的一个行业，现在的收费软件基础上都是有应用期限的，短则七八天，长则时间就长了。

　　在或者退出免费和收费两个不同的版本，免费版本的功效简化一些，若想应用完整版本则需要交费。

　　更彻底的是，软件直接完整免费，但是享受额外的服务要收费。

　　对于实物的情势而言，信用卡公司最爱好用此措施，现在一些银行都爱好在你办卡的时候送你礼品一份，而且很多银行都是互相竞争的，实物对于用户来说是有很大的力。

　　笔者是怎么做免费策略营销的呢?

　　最初的时候，笔者在网站上推出了一系列的免费服务，比如掩护眼睛的常识，掩护眼镜的常识、免费的电子书，关注微信送免费的眼镜布，老用户送眼镜盒等。

　　后期笔者的眼镜店在各大城市都有连锁店，所以笔者联合了O2O的模式去做免费营销，比如在网上通过微信或者二维码在或者电子券等方法领取免费的运动，就像定期到线下的实体眼镜店做眼睛度数查询、眼镜破损修复等等一系列的线下运动。

　　时间长了，很多人都认准了笔者的这个眼镜品牌，然后开端告诉一些街坊邻居、亲朋好友等，让他们也到笔者的眼镜网站或者实体眼镜店领取免费的东西，然后笔者用收费的东西超出免费的东西，促应用户持续消费，前面也说过了，收费的东西和免费的东西在于价值方面，所以这点要自己把握好。

　　其实，也可以看到免费的策略营销是可以让用户在初期得到利益的，只要初期的利益对用户非常有赞助，那么用户就会认准这家眼镜店和网站，最终就可以做出持续消费下去。

　　写在最后：