近日，上海苏宁的快递员小张在给一位在苏宁易购上购置1岁半小孩三段奶粉的客户上门送货时，随身带着XL和L号的纸尿裤询问对方有没有需求，并愿意以低于市场价10元的价格销售。

　　据懂得，这是苏宁目前正在尝试的，买通线上线下发掘大数据所推行的“预测营销”。

　　这也意味着，苏宁将很多网上商城在网页上向顾客推荐的“可能感兴趣的商品”送到了家门口。

　　大数据模型预测客户需求夏小姐是苏宁易购的会员，此前的6个月里，她持续在苏宁易购购置了某品牌的奶粉。

　　根据其浏览记载，她曾多次浏览1个月左右的婴幼儿服装等产品。

　　近期3个月内，基础每月都会在苏宁易购网购大王纸尿裤

　　据此，苏宁大数据模型预测，夏小姐即将再次购置大王纸尿裤，就在其购置奶粉及其他商品时，让苏宁快递员小张携带其经常购置的品牌的纸尿裤上门进行“预测营销”。

　　夏小姐在签收完奶粉等商品后，小张拿出了包装好的品牌纸尿裤。

　　“这是我们系统根据您的购置习惯向您推荐的纸尿裤，您看有需要吗?”夏小姐仔细听小张介绍系统帮忙下单商品的过程后，表现正好还有一个礼拜就要购置相干商品，吸收了快递员的推荐，现场刷卡买下了苏宁提前下单、包装好的商品。

　　“此前也接到过一些电话推荐购置商品的，但担心有假，根本没有理会。

　　这次苏宁直接把货带过来了，虽然有些意外，但正好也是在自己购置打算中的，所以就买了。

　　苏宁有比较完善的售后，即使不满意，也可以退换货，所以没有太多后顾之忧，挺合适我这样的‘懒人’。

　　”苏宁相干人士表现，以母婴商品为例，通过顾客家的宝宝奶粉食用速度，初步断定体重，并根据购置纸尿裤的周期断定需求时间，以及每一次购物习惯性的总金额等一系列数据，最终得出其可能正需求某个尺寸及型号的纸尿裤。

　　快递员送货上门时，还会附带额外赠礼或者额外折扣

　　为了断定要带什么商品上门，苏宁的会员分析师可能会参照以前的付费订单、商品搜索痕迹、参加购物车商品、单件商品浏览时间等等互联网行动，从而断定出需求产品。