“买机器,到兴利” ——访东莞兴利机床有限公司董事长黄玉枝 前段时间,珠海的张老板跑遍了珠三角多个城市,盼望能找到合适自己工厂的数控机床,但成果却让他扫兴。 “去了好多个展会,接洽了好多个生产、代理商,却仍然没有找到合适的产品。 ” 偶然的机会,9月23日,张老板带着“猎奇”的心里来到东莞横沥模具展。 让他没有想到的是,这给他带来了意外的惊喜——他所需要的数控机床在展会上找到了,为他撮合这段“姻缘”的是东莞兴利机床有限公司。 笔者在现场懂得到,该公司的展位位于展览馆的正中央。 当天,东莞市副市长贺宇也专程来到兴利的展位前,对公司董事长黄玉枝说,“兴利在业内颇具著名度,盼望以后能做强做大,为东莞的高程度崛起做贡献。 ” 成为广东省内最大的客户代理商 东莞横沥一直被视为模具重镇,近年来,涌现出了一大批颇具实力的本土模具企业。 兴利就是一个范例的例子,它不仅有自己的工厂,还销售电脑锣、钻功机、精雕机、大型火花机和数控铣床等专业大型设备。 公司在售后服务方面配备了一支高精尖的专业维修团队,为模具制作企业的加工供给快捷、优质的售后服务。 据笔者懂得到,该公司成立仅仅三年,为何能在短时间内成为业内一股不可疏忽的力量?多位员工向笔者表现,这一切都归功于公司目前的董事长黄玉枝。 “他自力更生,艰苦创业。">白手起家,短短几年内就能如此壮大,的确值得敬佩 ”公司一不愿具名的高管说 近日,笔者访问了黄玉枝 “买机器,到兴利 ”在交谈的过程中,黄玉枝不断向笔者强调这句话 他说,“兴利的成功在于讲诚信,并且搭建一个良好的销售平台,让客户能在这里找到合适自己的产品。 ”而这也是黄玉枝之所以敢提出上述口号的原因 这并不是无的放矢 不仅是张老板,笔者近日在模具展现场懂得到,兴利的展位前人头攒动,超过百名客户表达了与兴利合作的意愿。 王填是佛山一个模具厂的老板,他也来到这次横沥模具展,最让他惊喜的是,在兴利他找到了“物美价廉”的机器生产设备。 笔者在现场采访的多位参展商均表现,兴利的机器配套齐全,很有竞争力。 另外一个让客户高兴的消息是,7月份,兴利团体与河北瑞驰数控团体签订战略投资协议,公司所为瑞驰数控在东莞乃至广东省内最大的客户代理商,为以后销售大型钻铣加工中心、龙门加工中心等各种数控设备供给了充分的销售保障。 在长三角建最大的数控基地 兴利不仅能让客户满意,在外投资的动作也不小。 笔者采访获悉,东莞兴利联盟投资的江苏射阳精密数控机械科技产业园已于8月30日正式开工,拟打造长三角最专业最大型的数控基地。 据懂得,兴利联盟由东莞本地40多家企业联合成立,散布在数控、模具等多个领域,几乎囊括东莞各个镇街。 2014年兴利正式向外省投资发展,涉足房地产领域 据黄玉枝介绍,联盟有信心将它打造成长江三角洲最专业最大型的数控基地,产业园由处所政府给予优惠招商政策,占地2600亩,预计投资40亿元。 第一期开工630亩,预计投资12亿元 笔者懂得到,精密数控机械科技产业园总面积18平方公里,已初具规模,建成“五纵四横”路网框架。 6月底签约的首批入园项目总投资10多亿元,其中有6个是整套机床设计生产项目,4个机械、电子、模具、刀具等配套项目,投产后将初步形成数控机床产业链。 据该县县委潘道津介绍,数控机床产业属于先进制作业,具有产业层次高、科技含量高、产品附加值高以及资源和环境耗费低的“三高一低”特点。 “这批项目标落户,不仅弥补了我县数控机床产业的空白,也为引进更多的配套项目落户园区开了好头,必将为全县经济发展注入强劲活力。 ” 据黄玉枝流露,当初他去过湖南、江西、安徽等地考核,经过一番思考,他最终选择在射阳投资。 “射阳政府给的政策优惠,吸引人,并且产业链配套齐全 ”他还说道,选择投资射阳是因为它的交通地理地位有缘,有著名的港口,特别合适生产型的企业,而且那边政府的政策非常好,对企业投资很有利。 据笔者懂得,射阳是江苏省土地面积最大、海岸线最长、空气质量最优的县份,持续10年跻身全国最具投资潜力中小城市前十强。 他同时也向笔者强调,兴利联盟只是将生产基地设在射阳,销售基地仍然在东莞。 “东莞为我供给了创业的平台,根是在这里,所以无论往哪里投资,东莞始终是最重要的。 ” 发展融资租赁行业 当下,融资租赁已成为一个热门。 通俗地说,融资租赁就是融资租赁公司根据企业的需求,出资采购设备给企业应用,但所有权归融资租赁公司。 企业有设备的应用权,用分期付款的方法支付给融资租赁公司。 所有款项支付完毕后,设备可以归融资租赁公司所有,也可以归企业所有,具体由双方协商。 据笔者懂得,早在2009年,兴利就开端发展融资租赁。 目前兴利已经与多家银行达成合作协议,赞助客户分期付款、免抵押、免担保、免利息。 同时公司引进瑞驰数控融资租赁公司,可为客户购置数控机床供给充分的融资贷款、购置兴利机床,可实现首付低至三成、机床以旧换新等机动的经营模式,减轻客户够机压力,扶持创新型的小微企业做强做大。 这种方法与在银行贷款有所不同 黄玉枝告诉笔者,东莞企业想要在银行融资必须有足够的固定资产,但企业的大部分厂房都是租来的,所以很难从银行拿到钱。 “兴利的做法是不需要厂房作为抵押,相当于以分期付款的方法购置设备,这可以大大缓解企业的资金压力。 ” 东莞政协委员王红杏告诉笔者,东莞有13万多户中小微企业,由于银行风险管理和企业自身原因,造成融资难。 另一方面,东莞制作业密集,企业融资重要是为了更新设备,但由于东莞企业土地、厂房绝大多数都是租的,难以拿去抵押贷款,而融资租赁相当于分期付款购置设备,可让企业省下购置设备的大批现金,用于购置材料扩大再生产,切合东莞企业实际状态,融资租赁是较好选择。 据悉,此前东莞市政府印发的《东莞市加快融资租赁业发展实行意见》,将融资租赁业明确为全市支撑和重点发展的行业。 笔者梳理创造,《意见》从税收、登记手续等方面为租赁公司的进入供给方便。 (秦升) 编辑:小鱼 |