派瑞威行副总裁安泰新华网李楠新华网12月19日电2014年中国互联网经济年会18日在京揭幕,在19日的数字营销分会场上,各路嘉宾各抒己见,精彩观点层出不穷。 派瑞威行副总裁安泰在演讲中表现,电商的思想是想通的,电商营销要有大局思维,渠道搜索和展现的整合是企业需要关注的问题。 安泰说,每沟通一个客户,遇到的最多和最共性的问题,是预算该怎么花。 电商这个行业要的是最终的成交和销售额 钱要花在什么处所?安泰表现要有大局的思维,先需要懂得对流量的起源都有什么样的类型和属性,每种属性承载不同的作用是什么?作为电商行业,流量对最终的成交是非常要害的。 “我们会把流量的起源按照用户的行动分成三个类别 第一种类别是渠道型流量,第二是搜索型流量,第三个是展现型流量。 ”安泰讲道,他表现因为有不同用户行动的媒体属性,也决定了在思考一个电商企业做营销的时候,对媒体流量定位是不一样的。 这三种媒体的行动习惯不一样,从转化角度来说,渠道媒体转化是最好的,其次是搜索,最后是展现。 但安泰同时指出,转化的排序是这样的,不代表效果性价比的排序也是这样的。 经过研究创造,随着品牌力的不断提升,渠道媒体才会越来越好,在品牌比较差的时候,渠道媒体虽然效果好了,但是性价比差了。 移动时代已经到来,电商把大批的预算都向移动端倾斜,销售份额甚至已经超出了PC。 安泰表现作为一个电商企业,移动销售份额的占比和移动App锁定的用户数,会对企业整体的竞争力有决定性的影响。 过去PC端是流量为王的时代,现在会变成产品为王的时代。 安泰表现,电商虽然是一个相对聚焦的行业,但是电商的思想,其实是相通的。 在互联网上面主体的商业模式,或者是传统企业向网上触及的变迁,渠道搜索和展现的整合是每个企业都需要关注的。 |